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苏州品牌营销战略培训
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发布时间:2024-06-01编辑:李振

​新时代来临,企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式! 新时代,各行各业都将面临巨大挑战,企业必须建立新战略、新营销、新体系!

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    营销战略培训

    制定营销战略,打造企业增长引擎

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营销战略内训
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SWOT营销战略分析与规划 本课程旨在让学员理解关于SWOT营销战略与定位规划的概念,并了解如何使用这些有力的工具创造更大的客户价值和竞争优势。
营销战略制定与落地 本课通 过对企业战略的核心内容——营销战略的系统解构,从基本概念、战略分析、战略决策3个方面,完善学员的营销战略的知识结构,配合以案例有效提升高管的营销战略分析能力、决策能力和管理水平。
数字化时代营销战略思维升级 数字化是当前企业营销的基本能力,数字化营销思维是企业决策者和运营者的基本思维。如何使用数字化思维进行企业营销的迭代升级?如何通 过数字化技术和数字化营销方式实现企业的二次增长?本课程以此为背景,为企业决策者和管理者、运营者提供思维升级,改变企业营销方式,获取更大的发展空间。
基于营销战略的企业增长五大引擎 学习本课程将掌握基于市场洞察的企业增长驱动要素及市场操作的实战工具,包括市场细分及定位,产品管理、品牌管理、市场与渠道管理、营销组织管理及竞争策略,让管理者能够迅速找到业绩提升的核心抓手,有效提升运营管理水平与绩效,升级企业的营销模式,找到企业增长的核心路径。

新时代来临,企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式!

新时代,各行各业都将面临巨大挑战,企业必须建立新战略、新营销、新体系!

新战略、新营销需要决策者既要具有稳定战略定力,又要建立全面创、新的营销智慧!

针对变化趋势,新的业务模式具有更高的复杂性,营销战略、策略组合如何升级?

企业品牌营销如何实施落地?

当前品牌营销的新战略、新模式、新工具、新方法毫无疑问地帮助企业全面提升营销能力,本次课程通过品牌战略、营销规划实战,促进企业营销建设。帮助营销人员全面深度理解当前环境的品牌营销战略逻辑,设计从战略到执行整条营销价值链,进行系统的规划和部署。

营销战略培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

企业家、高层管理团队 。团队学习,效果尤佳。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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营销战略培训内容

第 一篇 数字化环境,品牌塑造特征——今天的品牌是什么样子

一、 品牌在移动互联环境下的特征与发展趋势

1 移动互联品牌关键点之一:体验

星巴克如何通过塑造体验打造品牌,企业今天如何结合新零售塑造用户体验

2 移动互联品牌关键点之二:感知

西贝如何建立用户感知,企业如何通过流程建立与用户的共感

3 移动互联品牌关键点之三:共创

小米如何打造粉丝战略,通过社群运营实现千亿规模营收

二、品牌模式与数字化环境品牌价值

1 为什么需要品牌营销?做品牌还是做销量?

通过农夫山泉案例,详细解剖企业品牌营销策略

2 品牌对企业的价值、对消费者的价值、对社会的价值

3 清晰解读品牌概念:**、商标、产品,品牌创建、品牌化、品牌开发

4 什么是强势品牌塑造核心的商业价值:

茅台为什么成为消费品行业的王者?

第二篇 数字化环境消费者洞察——今天的消费者是什么样子

一、 当今用户的理解

1 今天消费者六大心理特征

2 今天消费者六大行为模式

二、理解新生代消费者

1 三个时代发展的三个关键词:柴米油盐、衣食住行、吃喝玩乐

2 解读8090后消费者

3 数字化环境亚文化演进三种模式

案例解读:小罐茶**崛起,基于用户洞察的品牌营销策略

第三篇 数字化品牌打造步骤——今天的品牌如何塑造

一、品牌布局阶段

1 平台铺设:全触点搭建

2 品牌路径

用户画像

营销洞察:WHO/WHY/HOW/WOW

引流路径

二、塑造品牌IP

1 IP构建

打造有内容的产品

喜茶、三只松鼠案例

内容就是新时代的货币

如何产出黏性内容(SUCCESs模型)

2 用户触达

用户种草

客户体验的特征

“消费主义"的演变

感官体验、情感体验、行为体验、智能体验

打造体验品牌

口碑打造

打造传播因子 

如何用好KOL实现口碑

三、品效合一阶段

1 销售引导

创造用户首购

设计营销战役

2 营销闭环

社群运营

社群基因

社群策略

社群营销实战模式

打造用户私域流量池

用户运营基础逻辑

打造私域用户池的思路

激发UGC,用户留存实战

通过消费品领域实战案例详细解读品牌发展策略

第四篇 品牌塑造整体实施之道——今天的品牌营销是怎样解决方案

一、 企业基于当前环境 品牌营销思考

1 当前读懂消费者

案例:企业如何基于数字化环境进行用户洞察

二、  企业如何通过低成本建设品牌

1 如何借助新型工具建设品牌护城河

2 通过导师操作的实战大型案例:详细解读

(一)  通过移动互联品牌建设,企业如何建立与用户的沟通渠道

(二)  企业如何通过新媒体建设,打造粉丝群体

(三)  企业如何基于用户需求,设计品牌战略

(四)  企业如何根据用户标签,规划内容传播

(五)  企业如何结合用户特征,设计传播活动

第五篇 战略营销核心策略解读

一、新时代战略营销

1 宏观经济变迁与战略升级

2 企业行业竞争变局与策略创新

3 企业微观焦虑与思维变革

二、企业市场营销策略思维及其形成

1 营销策略的概念

2 营销策略的特点:全局性、系统性、前瞻性、创造性

3 营销策略的3大类型:以资源为本、以竞争为本、以顾客为本

4 营销策略的提升

营销策略应有的个人素质

营销策略应有的专长建设

三、营销策略的主要工具

1 营销分析的目的

2 营销的选择:适合自己的就是**的

3 SWOT分析法

4 波特五力分析模型

5 波士顿矩阵

6 波特的价值链分析法

课堂练习:通过波士顿矩阵,现场演练特定细分市场机会、威胁、优势、劣势分析,结合自身业务,进行专题工具研讨

第六篇 市场营销战略与战术的规划

一、战略营销规划核心体系

1 发现和评价市场机会

2 目标市场选择

3 市场STP分析

4 市场份额和市场地位分析

5 发展市场营销组合策略

6 执行和控制市场营销组合策略

课堂练习:“STP”通过案例教学,我们如何理解STP的细分市场、目标人群、市场定位,结合自身业务,进行专题工具研讨

二、从市场细分到市场定位策略

一、市场细分

1 从客户区隔中谋取利润

2 市场细分的程序

3 细分个人消费市场

4 细分组织市场

5 市场细分的有效条件

6 科学选择细分指标

7 RFM细分模型

课堂练习:通过“RFM”工具学习,“最近一次消费”、“消费频率”、“消费金额”,结合自身业务,进行专题工具研讨

第七篇 数字环境,爆品打造策略与营销方案

一、建设爆品的底层逻辑

1 什么是真正的爆品

2 超级爆品王老吉:从零到300亿的真正秘密

3 超级爆品公牛插座:如何“0广告费”、“0促销”2年从3000万飞跃到2.6亿

二、打造爆品第一步:打造用户非买不可的价值

1 购买的本质是什么

2 让用户必然购买你的产品的品牌原理

3 让用户必然购买你的产品的五大方法

1) 用户升值

2) 价值极致

3) 升值对位

4) 价值创新

5) 品类定义

三、打造爆品第二步:让你的产品瞬间**用户

**的营销传播,不是企业付费推广,而是在设计产品的过程中,将强大的营销基因植入产品之中,从而让产品本身就具备自我营销的能力。

1 产品价值可视化智造产品**力

2 产品价值口碑化智造产品静销力

3 产品价值配称化智造产品垄断力

四、打造爆品第三步:以低投入实现品牌“爆红”

**的营销传播,不是品牌方付费推广,而是制造极致体验驱动大量用户主动免费帮你推广。

1 超级产品命名——一个好名字等于千万广告费

2 让智造极致体验——如何让大量用户免费帮你传播

亚朵酒店如何通过打造极致体验,让品牌爆红

宜家如何通过打造极致体验,让品牌爆红

清心湖如何通过打造极致体验,让品牌爆红

公牛插座如何通过打造极致体验,让品牌爆红

第八篇 企业营销方案制定实战演练

一、实战演练,现场演示:一个营销策略实战演示

二、营销策略结合业务,现场模拟重点:

(一) 围绕市场目标,提出核心问题

(二) 通过市场分析,找到市场切入点

(三) 基于用户分析,提出整体市场策略

(四) 结合核心策略,制定整体市场营销计划

(五) 围绕营销目标,实施整体营销活动

(六) 结合整体营销实施,进行复盘和总结

营销方案实战现场模拟

实战演练 老师点评

总结:现场互动

一、回顾课程

二、互动问答

定制企业培训方案
  • 市场营销咨询师-吴洪刚

    市场营销学博士,美国科特勒营销集团高级咨询师,清华大学、北京大学、武汉大学、浙江大学、西南财经大学、亚洲城市大学等多家大学EMBA课程合作讲师。吴老师专注于市场营销领域的培训和咨询,善于利用市场营销学、管理学、经济学及行为心理学等多学科知识,分析与解决企业和学员面临的实际问题...

  • 价值提升导向的精准营销讲师-张松波

    张老师拥有15年的企业咨询培训经验,为雅戈尔、京客隆等多家上市公司提供管理咨询服务,为京东集团、招商银行等多个大型企业提供战略和营销培训,帮助多家不同类型的企业成功突破成长瓶颈、达到业绩倍增,获得企业一致好评...

  • 营销创新实战培训师-喻国庆

    喻国庆有二十多年的营销实战经验,十五年营销总监、营销总经理、高级咨询师从业经历,精通营销体系的各个环节,具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力,管理过5000人的营销队伍,取得出色的销售业绩,擅长营销体系建立,渠道整合与创新,品牌建立与策划等全方位的营销咨询辅导、落地实施...

营销战略公开课

  • 《战略营销——品牌价值定位工作坊(英文授课)》

    6月17-18日 上海(线上同步)
  • 《培养战略思维-营销方向》

    7月17-18日 上海(线上同步)
  • 《产品市场管理——产品战略与路标规划》

    8月29-30日 北京(线上同步)
  • 《向华为学增长—战略规划到执行落地训战班》

    9月26-28日 上海(线上同步)
  • 《工业品大客户型市场的营销管理与markting战略》

    10月27-28日 深圳(线上同步)
  • 《打造数据驱动的数字化营销战略体系》

    11月20-21日 深圳(线上同步)

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