在工业4.0时代，很多经销商都面临着产品生命周期缩短、产品同质化严重、终端客户需求个性化、互联网与电商渠道冲击等诸多挑战。面对挑战，唯有那些能够适应环境变化的经销商才有机会生存下来。本课程专门为（B2B）工业品企业经销商高层管理者设计，旨在通过培训使学员全面理解战略管理、运营管理、公司化管理的核心思想，学会运用ROE财务分析模型和六大利润管理工具建立高效、稳健的运营系统。

1.经销商格局的培养

2.经销商做大做强的基础建设

3.经销商做大做强的方法

4.经销商做大过程中的管控

5.终端用户和经销商的关系把控

一、经销商老板的厂商合作与经营意识优化

●强大之路：自我崛起根源为先

●经销商如何和厂家互补与合作商共赢

●经销商其发展与厂家之间合作关系的重要性

●经销商如何能够在市场疲软状态寻找出路

●以求真之心看待真知真相

●用专注极致的态度关注未来发展

●合作观念：上善若水溶入之智

●团队观念：优秀团队的成功之道

●分享：招工、吸引人、求贤令

●成本观念：用资本眼光关注产出

●发展观念：逆水行舟，不进则退

二、经销商老板营销能力提升

●营销思维区分：工厂—市场—问题

●营销意识比较：被动—主动—互动

●观点：厘清思路才能发现出路

●营销升级探究：店面营销进化论

●互动营销特点：顾客—朋友—粉丝

●销售本质探究：情绪、价值和利益

●实战技巧：提升与客户沟通谈判的主动权

三、经销商老板管理能力提升

●观点：内部看机制外部看模式

●管理思维区分：粗犷式PK科学性

●二种领导方式：粗暴型PK仁慈型

●团队进化论：稳定—称职—优秀—卓越

●观点：卓越源于要求要求要有标准

●组织人才管理：模式—机制—分配

●销售团队（带教）训练的十大关键

●案例：人才训练与指导五步工作法

●案例：高绩效团队文化模式建设

四、经销商老板智慧与心灵修炼

●艮卦启示：智慧源于宁静

●智慧与真相：领导、忠诚与责任

●才气、福气、运气都是修出来的

●佛教智慧：慈悲怀度人心

●坤卦启示：承担是一种魄力

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新经销商刚起步时，客户数量一般较少，开发客户则是这个阶段的主要任务，许多经销商认为这客户是自己去直接开发的。于是，经销商老板们不辞辛苦的拜访下线客户，花费了大量的精力，但由新经销商的知名度小，公司品牌形象也没有建立起来，即便是老板一个个亲往客户那里拜访沟通，实际效果也较为有限，再加上生意刚起步，双方之间还没有形成信任关系，这解释和沟通的成本也是很高的。其实，新经销商完全可以考虑走另外一条路，就是让客户来开发客户，既是集中精力和资源，服务好现有客户，取得现有客户的认可和信任，再委托现有客户进行横向的客户开发。这种推荐远远要比经销商自己找上门要好很多。