年度营销计划管理课程从计划组织到执行操作，涵盖了整个年度营销的全过程。不仅案例新颖、视角独特，更加贴近实战，让你能够借势而上，乘风破浪。通 过讲师的引导和教诲，你将能够掌握营销的真谛，战胜各种困难，持久地保持竞争优势。如果你想让企业的营销业绩腾飞，不再徒劳无功，本课程将是你不二选择！

序篇

在开始之前的营销小测试----8种营销手段解读

第 一 部分：计划篇

营销战略---孙子五胜之法

●知可以战与不可以战者胜

●识众寡之用者胜

●上下同欲者胜

●以虞待不虞者胜

●将能而君不御者胜

●经典案例解读

调研——“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。”

●调研目的

●调研原则

●调研方法

计划——“多算胜少算，况无算乎？吾以此观之，胜负见矣”

●计划的目标

●计划的方法

●计划的保障

第二部分：管理篇

管理者权力的三种来源

●继承

●选举

●任命

管理者权力的五种构成

●资源支配权

●人员奖罚权

●信息权

●专业权

●人格权

弱势管理的四种关系

●相对与*的关系

●法家与儒家的关系

●过程与结果的关系

●独裁与民主的关系

●一线案例解读：渠道集体对抗管理该怎么办？

第三部分：指挥篇

产品定位——“先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌”

●产品定位的价值

●产品定位的方法

渠道建设——“凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也”

●渠道关系的类型

●渠道设计的方法

促销促通——“以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”

●促销价值

●促销原则

●促销案例

广告公关——“激水之疾至于漂石者，势也；鸷鸟之疾至于毁折者，节也”

●借势与造势

●尺度与分寸

●知名度与美誉度

客户沟通——“古之所谓善战者，胜于易胜者也”

●大客户沟通

●终端客户沟通

第四部分：团队篇

团队建设——“士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣”

●团队建设原则

●团队建设方法

●团队领导者心态

●团队控制与激励

团队沟通——“故知兵之将，民之司命，国家安危之主也”

●会议沟通的六种类型

●沟通的十大关键要素