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南京年度营销计划培训
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发布时间:2023-09-25编辑:李振

年度营销计划管理课程从计划组织到执行操作,涵盖了整个年度营销的全过程。不仅案例新颖、视角独特,更加贴近实战,让你能够借势而上,乘风破浪。**讲师的引导和教诲,你将能够掌握营销的真谛,战胜各种困难,持久地保持竞争优势。如果你想让企业的营销业绩腾飞,不再徒劳无功,本课程将是你不二选择!

年度营销计划培训咨询

年度营销计划管理课程从计划组织到执行操作,涵盖了整个年度营销的全过程。不仅案例新颖、视角独特,更加贴近实战,让你能够借势而上,乘风破浪。通 过讲师的引导和教诲,你将能够掌握营销的真谛,战胜各种困难,持久地保持竞争优势。如果你想让企业的营销业绩腾飞,不再徒劳无功,本课程将是你不二选择!

年度营销计划培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

总经理、营销副总、营销总监、销售经理、销售主管等中高层管理人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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年度营销计划培训内容

序篇

在开始之前的营销小测试----8种营销手段解读


第 一 部分:计划篇

营销战略---孙子五胜之法

●知可以战与不可以战者胜

●识众寡之用者胜

●上下同欲者胜

●以虞待不虞者胜

●将能而君不御者胜

●经典案例解读

调研——“知彼知己,胜乃不殆;知天知地,胜乃可全。”

●调研目的

●调研原则

●调研方法

计划——“多算胜少算,况无算乎?吾以此观之,胜负见矣”

●计划的目标

●计划的方法

●计划的保障


第二部分:管理篇

管理者权力的三种来源

●继承

●选举

●任命

管理者权力的五种构成

●资源支配权

●人员奖罚权

●信息权

●专业权

●人格权

弱势管理的四种关系

●相对与*的关系

●法家与儒家的关系

●过程与结果的关系

●独裁与民主的关系

●一线案例解读:渠道集体对抗管理该怎么办?


第三部分:指挥篇

产品定位——“先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌”

●产品定位的价值

●产品定位的方法

渠道建设——“凡治众如治寡,分数是也;斗众如斗寡,形名是也”

●渠道关系的类型

●渠道设计的方法

促销促通——“以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不竭如江河”

●促销价值

●促销原则

●促销案例

广告公关——“激水之疾至于漂石者,势也;鸷鸟之疾至于毁折者,节也”

●借势与造势

●尺度与分寸

●知名度与美誉度

客户沟通——“古之所谓善战者,胜于易胜者也”

●大客户沟通

●终端客户沟通


第四部分:团队篇

团队建设——“士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜负矣”

●团队建设原则

●团队建设方法

●团队领导者心态

●团队控制与激励

团队沟通——“故知兵之将,民之司命,国家安危之主也”

●会议沟通的六种类型

●沟通的十大关键要素


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