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年度营销规划课程
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发布时间:2023-09-25编辑:李振

​迎接2024年的挑战,针对全球商业环境的快速变化和市场竞争的不断升级,我们特推出年度营销规划课程!

年度营销计划培训咨询

迎接2024年的挑战,针对全球商业环境的快速变化和市场竞争的不断升级,我们特推出年度营销规划课程!


无论您是正在寻求创新思维方法来推动企业增长,还是希望提升您的市场营销技能,这门课程将为您提供一系列独特而实用的工具和策略,助您在激烈的商界中脱颖而出。

年度营销计划培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

总经理、营销副总、营销总监、销售经理、销售主管等中高层管理人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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年度营销计划培训内容

第 一 讲:为什么做年度规划

一、 做年度规划的好处

1、想着打,而不是蒙着打

2、逼着上面清楚,更要下面清楚

3、自己跟自己比

4、有意识的赚钱

5、做好规划,从合作伙伴那里争取更多的资源

二、年度规划来源于战略规划

1. 战略规划的含义

2. 战略规划要明确的四个重点

3. 战略思想

4、战略目标

5、战略定位

三、核心价值

1、什么是核心价值

2、核心价值是企业生命的源泉

3、生产型企业核心价值的确定

4、贸易型企业核心价值的确定

四、公司要成功,必须要有好的战略规划

1、卓越管理三要素之一“定战略”五步骤

2、案例:TCL核心竞争力


第二讲:规划些什么

一、做什么?

1、公司级年度规划

2、公司宗旨

二、选择、确定产品和业务

1、业务选择:四象限图

**步:明确业务的分类

第二步:明确评估的标准

第三步:制定业务市场潜力评判的权重和记分规则

第四步:业务打分、优先排序

第五步:做业务的原则

三、确定公司年度目标

1、公司年度营销目标的含义

2、公司年度营销目标体系

3、公司年度营销目标的内容

4、定公司年度营销目标的建议

四、制定公司策略与措施

1、公司环境分析

2、公司策略与措施的含义

3、公司OTSW策略

小结(本讲完)


第三讲:年度规划预算

一、大预算观念

1、全员参与

2、预算是费用预算、经营预算、业务规划和管理规划四者的结合

二、预算编制的指导思想

1、预算编制原则

2、预算执行原则

3、预算准确性将纳入部门考核内容之中

三、预算的核心

1、开源

2、节流

3、关键点控制

4、制定年度规划

5、分析策略实施的主要风险

6、及时提出应对风险的主要措施

7、XX职能部门内部环境分析

8、年度营销规划流程图


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