迎接2024年的挑战,针对全球商业环境的快速变化和市场竞争的不断升级,我们特推出年度营销规划课程!
迎接2024年的挑战,针对全球商业环境的快速变化和市场竞争的不断升级,我们特推出年度营销规划课程!
无论您是正在寻求创新思维方法来推动企业增长,还是希望提升您的市场营销技能,这门课程将为您提供一系列独特而实用的工具和策略,助您在激烈的商界中脱颖而出。
第 一 讲:为什么做年度规划
一、 做年度规划的好处
1、想着打,而不是蒙着打
2、逼着上面清楚,更要下面清楚
3、自己跟自己比
4、有意识的赚钱
5、做好规划,从合作伙伴那里争取更多的资源
二、年度规划来源于战略规划
1. 战略规划的含义
2. 战略规划要明确的四个重点
3. 战略思想
4、战略目标
5、战略定位
三、核心价值
1、什么是核心价值
2、核心价值是企业生命的源泉
3、生产型企业核心价值的确定
4、贸易型企业核心价值的确定
四、公司要成功,必须要有好的战略规划
1、卓越管理三要素之一“定战略”五步骤
2、案例:TCL核心竞争力
第二讲:规划些什么
一、做什么?
1、公司级年度规划
2、公司宗旨
二、选择、确定产品和业务
1、业务选择:四象限图
**步:明确业务的分类
第二步:明确评估的标准
第三步:制定业务市场潜力评判的权重和记分规则
第四步:业务打分、优先排序
第五步:做业务的原则
三、确定公司年度目标
1、公司年度营销目标的含义
2、公司年度营销目标体系
3、公司年度营销目标的内容
4、定公司年度营销目标的建议
四、制定公司策略与措施
1、公司环境分析
2、公司策略与措施的含义
3、公司OTSW策略
小结(本讲完)
第三讲:年度规划预算
一、大预算观念
1、全员参与
2、预算是费用预算、经营预算、业务规划和管理规划四者的结合
二、预算编制的指导思想
1、预算编制原则
2、预算执行原则
3、预算准确性将纳入部门考核内容之中
三、预算的核心
1、开源
2、节流
3、关键点控制
4、制定年度规划
5、分析策略实施的主要风险
6、及时提出应对风险的主要措施
7、XX职能部门内部环境分析
8、年度营销规划流程图