谈起新媒体和私域营销，相信每个企业都已深有体会。新媒体已成为每个企业不可或缺的一部分，随着互联网技术的迅猛发展，越来越多的新媒体平台涌现出现在大众的视野中。这些平台为企业带来了丰富的流量与用户资源，使得新媒体营销成为品牌必要的一环。

传统的营销模式往往只能**媒体单向传播品牌信息给消费者。而随着媒体环境的变革，新媒体的兴起让消费者可以以更丰富的方式与品牌进行互动。从媒体选择上来看，新媒体平台的种类也日益增多，因此新媒体营销呈现出了明显的互动性和体验性等特点。

然而，企业开展新媒体营销绝非仅仅是发布微博、追逐热点或制作H5活动那么简单。那么，究竟何谓新媒体营销？对很多企业来说，这仍然是一个模糊地带！

一、教培行业案例解析

1、万学

●点对点转介绍

●全流程嵌入

2、高途

●公众号裂变

●群裂变

3、vipkid

●朋友圈转介绍

4、舞研艺考

●短视频矩阵

案例：万学教育、高途（跟谁学）、vipkid、舞研艺考等

二、内容汇聚粉丝

1、多平台

●短视频：抖音、快手、视频号、b站、喜马拉雅

●图文：小红书、公众号、微信朋友圈

●免费与付费：精准重于规模

●直播大杀器

2、精准用户

●越精准，成本越低

●时间放大边际效应

3、专业内容

●具体+聚焦=专业内容

●关键时间节点快速跟进

●短视频：红人大于红事儿

●跟进热点

案例：vipkid、高途、舞研艺考、抖音陈海滢等

三、粉丝导入私域

1、水流千遭归微信

●二维码

●粉丝群

●评论

2、群怎么玩

●长期群

●短期群

3、破局：加好友

●我来加用户

●用户来加我

4、私域的核心目的：留存与活跃

案例：高途课堂、作业帮、学而思等

四、私域销售转化

1、引流：低价体验品引爆

●0转正

●低转正

2、沟通：话术与sop

●何时说？

●说什么？

●怎么说？

3、销售：从低价引流到高价转化

●服务是销售的起源

●快速体验，慢慢转正

4、核心价值：在持续活跃中变现

案例：高途、作业帮、猿辅导等

五、售后重复活跃

1、公开转介绍

●用户驱动节点

●物料促传播

●驱动力

●监督管理

2、 私下转介绍

●服务引导转介

●节点和奖励

3、 拼团

●抓住**的时机

●拼团营销模型

4、老带新成本模型

●老带新裂变测算公式

●关键数据指标

案例：vipkid、新东方、万学、慧算账等