在面对客户时,我们常常感到压力重重。那么,该如何减轻这种压力呢?我们为您提供顾客心理分析培训,全方位帮助您应对挑战。
在面对客户时,我们常常感到压力重重。那么,该如何减轻这种压力呢?我们为您提供顾客心理分析培训,全方位帮助您应对挑战。
通 过这次培训,您将不仅学会使用精准的分析工具,更重要的是,掌握如何洞察客户的真实内心需求。这将使您与客户之间的沟通变得无比顺畅,为销售点亮一盏明灯。
尽管营销技能众多,但掌握心理营销技能是其中不可或缺的一环。我们将深入探讨如何运用心理学原理,巧妙引导客户认同产品或服务的价值,从而提升销售绩效。绝不仅仅是倾听和说服,而是创造一种情感共鸣,使客户在您的引领下,主动接受并达成购买决策。
您的销售过程需要有效率吗?您的客户达成率需要提升吗?立即参加我们的顾客心理分析培训,挖掘无限潜力,成为销售和沟通的高手!
第 一部分:客户的心思你要猜:了解顾客心理
1、学会读懂客户的心理
2、客户消费心理分析
3、不同客户群体的消费心理
4、有效读懂客户心理的方法
5、销售中的心理定律
6、销售中的心理效应
第二部分:成功销售的前提——彻底了解客户
1、客户购买的到底是什么
2、决定客户购买的*因素
3、关键是如何扩大客户的快乐和痛苦
4、了解对方的实际需求是销售的前提
5、根据我们的产品分析客户购买模式
6、为什么客户在决定购买时会犹豫不决
第三部分:成功销售的关键--培养顾客的信赖感
1、如何发展你的“人脉存折”
2、如何建立深度客户关系
3、如何找到客户的购买流程
4、如何找到客户潜意识需求
第四部分:把握客户的不同心理需求
1、读懂客户“面子”的心理
2、读懂客户“从众”的心理
3、读懂客户“推崇**”的心理
4、读懂客户“爱占便宜”的心理
5、读懂客户“受到尊重”的心理
6、读懂客户“安全”的心理
7、读懂客户“方便”的心理
8、读懂客户“舒适”的心理
第五部分:销售流程与客户心理的结合使用
1、客户拜访与**印象
为什么要注重**印象
首因效应
如何塑造**形象
2、探寻需求与需求理论完美结合
需求基础是什么
如何围绕客户心理逐步把握需求
3、把握客户心理,提出解决方案
根据客户心理,制定解决方案
提出解决方案并塑造产品价值
4、业务谈判与促成
谈判的心理构成
价格的心理学谈判
客户讨价动机原因
逐步降价,让客户感到价格压到位
思考:不同层次人员压你价,为什么?他们心理怎么想?,
5、应对客户投诉和提供温暖服务
客户投诉的心理分析
先处理心情,再处理事情
如何从心理层面温暖客户的心
第六部分:打铁还要自身硬--销售人员的心理素养
1、销售目标的确定
2、心理暗示的作用
3、乐观——成就你的事业
4、情绪管理——成就你的幸福生活