营销计划的作用决定了企业的本质特点，它是决定成功与失败的关键因素。然而，它不仅仅是一个学术概念，更是一种冷酷的现实经验。当面对庞大的客户团队时，目标管理变得尤为重要。它需要根据公司的战略规划目标和年度计划，运用系统化的方法与工具，形成一个环环相扣的达成体系。在这个过程中，我们必须自行负责计划、执行、追踪和考核。那么，如何能够高效地执行计划，简单地完成任务，从而让工作变得更加**呢？
营销计划的作用决定了企业的本质特点，它是决定成功与失败的关键因素。然而，它不仅仅是一个学术概念，更是一种冷酷的现实经验。当面对庞大的客户团队时，目标管理变得尤为重要。它需要根据公司的战略规划目标和年度计划，运用系统化的方法与工具，形成一个环环相扣的达成体系。在这个过程中，我们必须自行负责计划、执行、追踪和考核。那么，如何能够高效地执行计划，简单地完成任务，从而让工作变得更加**呢？
一个好的营销计划不仅仅是为了满足顾客需求，更是为了帮助企业取得成功。**制定明确的目标和计划，并采取有效的执行和管理措施，我们可以让工作变得更加高效、简单和**。
一、大客户导向的战略与管理
１．战略性业务开发的定义
２．如何实现大客户开发计划？（讨论）
３．各部门各岗位的角色分析与衔接
二、面向大客户的目标与计划管理
１．面向大客户的目标与计划管理
２．关键评估元素控制
３．大客户采购的关键环节控制（小组练习）
４．如何利用销售漏斗实现大客户销售管理
５．面向大客户目标管理计划
６．主要业务指标和定义
三、接触战略
１．接触战略目标
２．分析关键人物与决策者
３．关键人物影响图
４．怎样获得关键人物的支持
５．接触战略
６．怎样向**决策者销售
四、资源分配战略
１．分配给客户资源的详细清单
２．评估资源价值
３．学习“相对价值”计算法
４．学习和运用资源分配次战略
五、 战略开发总计划（关键活动、 资源、关键人物、时间表）
１．计划执行中的定期回顾
２．报告系统管理流程
３．诊断差距,问题和原因分析
４．计划评估和调整方法和流程
六、小结：要点回顾与问题探讨
１．如何检测销售力改进销售组织
２．如何保障结果达成—绩效管理
３．绩效管理中营销和销售经理的角色
《打单——大客户销售谈判能力优化》
8月03-04日 上海（线上同步）《向华为学习：大客户营销与管理》
8月11-12日 广州（线上同步）《大客户开发与管理技巧》
8月21-22日 北京（线上同步）《向华为学习：顾问式销售及大客户项目运作》
8月24-25日 成都（线上同步）《大客户战略管理》
9月13-14日 成都（线上同步）《大客户开发与维护策略技巧》
9月26-27日 上海（线上同步）《专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升》
10月20-21日 苏州（线上同步）《大客户开发与维护中的“诊”与“治”》
10月27-28日 深圳（线上同步）
