营销与品牌策划是企业经营的核心环节，是企业的命脉。在经济全球化和市场竞争激烈化的今天，企业如何高效快速低成本地构建强势品牌，进行市场策划，如何提高品牌竞争力缔造非凡业绩，一直是企业家们关心的问题。本课程真正切实解决企业困惑，提高企业管理层的品牌策划意识与品牌营销实战水平、丰富文化内涵，提升品牌的市场影响力，练就“品牌策划营销真功夫”。

第 一 模块:中国市场环境现状与品牌营销困局

1、行业当前营销环境现状分析

2、行业当前品牌营销存在的问题

3、同行业品牌无须竞争手段的同质化、价格战、传统市场萎缩、

4、传统品牌营销模式的同质化

5、行业品牌策划误读常见问题

6、解读中国品牌策划发展历程与问题

7、中小企业老板为什么哭了----红海产业的困局

8、品牌企业蓝海突围的六大策略

案例：企业品牌案例分析讲解

第二模块：如何构建系统经营模式策略创新

1、市场竞争调研----如何建立赢的经营思维？

2、行业、竞争公司、客户需求、产业政策、国家政策支持等调研

3、快速掌握品牌系统经营的十六大工具

4、微利时代，你凭什么虎口夺单？

5、重新思考：企业的利润是怎么来的？

6、为什么说仅仅盯住赚钱的个人和企业往往赚不到钱？

7、赢在客户价值构建与商业模式新思维创新

8、满足客户需求的三个发展阶段

9、 创新企业品牌构建策略的转变：

-以满足市场需求为目标的4P理论

-以追求顾客满意为目标的4C理论

-以建立顾客忠诚为目标的4R理论

小组讨论案例：*中国公司品牌案例讲解

第三模块：如何发现企业品牌的市场机会？----为品牌策划树立灵魂

1、向侦查员一样------如何进行市场研究？

2、预测目标客户需求分析、市场潜力与细分市场销售潜力、

3．影响市场销售预测的因素认知分析

4、如何进行行业竞品调研？如何进行竞品品牌专题研究？

5、 如何进行宏观环境分析？

6、行业分析的武器------分析市场机会与SWOT工具法

7、如何与你的竞争品牌交锋----发现市场机会与品牌竞争战略的制定

第四模块：如何构建品牌定位？----精准营销STP工具的应用

1、公司精准营销如何定位与打造细分龙头策略

2、如何进行有价值的目标客户选择与精准STP营销把控能力提升

案例：精准经营能力经典案例的市场细分案例解读

3、如何把控市场细分变量的九个方法，聚焦目标市场

4、如何提升精准营销能力与差异化营销

4.1如何让弱小的产品进行差异化营销？

4.2如何让自己产品的能量聚集于一点？

4.3如何改变你产品同竞争对手之间的强弱对比？

4.4如何不花钱就能使对手不怎么强，自己也不怎么弱？

4.5如何进行市场差异化，在复杂中实现成长？

4.6如何进行区域差异化、渠道差异化？

4.7如何进行价值差异化，高效率构建品牌？

第五模块：提升品牌产品整合与创新能力

如何构建公司完整的产品体系？

如何不断升级自己的产品卖点？

如何打造**犀利的攻击性产品？

如何瞬间超越竞争对手的产品？

如何短期内打造出**的产品？

第六模块：如何构建品牌竞争力的三大战略

1、品牌竞争力战略思维的三大选择分析能力提升

2、企业核心竞争力打造策略及四种企业地位定位方法

小组讨论案例：企业核心蓝海竞争力的打造

第七模块：如何进行品牌资产建设？

1、构建品牌策划金字塔——产品品牌策划、家族品牌策划

2、塑造品牌的利益因素、如何由零开始创建品牌、

3、如何确定品牌资产DNA、如何分析品牌的核心要素！品牌个性创新？

4、建立企业形象与品牌体系构成要素

5、怎样给产品品牌命名？------品牌命名的八大方法技能提升

6、品牌命名差异化的要点----

7、创新产品品类的喜与忧（要把握原则）

8、挖掘“卖点”的4个重要原则

*五星酒店品牌企业市场策划扭亏为赢案例讲解。

9、品牌推广策划与用户的心智记忆

1）我们每人每年要接触5万条广告，能记住几条？

2）怎样才能调动消费者的记忆？

3）如何做到品牌策划的人格化？

10、品牌推广的DNA——让你的产品会说话

1）一种全新的品牌企业市场策划管理模式

2）产品图形DNA

3）产品颜色DNA

4）产品听觉DNA

5）产品味觉DNA

6）产品触觉DNA

7）全方位调动消费者对品牌企业市场策划的记忆

8）现实中品牌传播DNA的差距

案例分析、寻找自身品牌传播在DNA方面的差距、提出解决方案（要具有可操作性）

第八模块：品牌营销策划执行力-------品牌经营的六大法则

1、品牌经营的六大法则与营销突破

2、设计营销方案创建品牌资产---四大策略的应用

2.1如何规划品牌产品策略

2.2如何规划品牌价格策略

2.3如何规划品牌渠道策略

2.4如何规划品牌促销策略

第九模块：品牌营销策略实施---六大营销手段打造中高端品牌

1、价值营销创建品牌

2、顾问营销创建品牌

3、圈层营销创建品牌

4、艺术营销创建品牌

5、跨界营销创建品牌

6、体育营销创建品牌

第十模块：如何策划品牌传播策略？

如何进行品牌传播？

一、如何进行品牌传播策划？

品牌传播应该做到“海陆空”的立体“打击”，加大消费者的接触机会，提高消费者的粘性，迅速提升品牌知名度。

快速传播从三个方面去做：

1、 海：品牌传播中的“海”有哪些内容？要解决消费者沟通中的哪些问题？

2、 陆：品牌传播中的“陆”有哪些内容？要解决什么问题？

3、 空：品牌传播中要做哪些内容？该怎样做？

二、如何利用品牌促销策略去推动销售

三、品牌终端拉动策划与提升销售的关系

1、 中国消费者对品牌拉动策划的态度分析及对策

2、 品牌推广终端市场策划是销量决胜的基础

3、 强势品牌终端市场品牌推广策划需要强势销售来体现——品牌终端市场策划强、销量未必强的原因分析？

第十一模块：品牌媒体策划传播力----如何进行品牌媒体投放策划？

一、品牌传播策划要解决什么问题？

二、品牌传播推广中的聚焦

三、品牌传播与品牌定位联想、品牌传播联系与用户心智印象构建

第十二模块：如何提升品牌竞争力？----六大营销武器提升公司品牌知名度

提升品牌竞争力的六种武器：

**种武器：会议营销提升品牌的客户市场占有率

（产品技术推广、技术交流会、巡回展、论坛）

第二种武器：广告营销提升品牌知名度与忠诚度

（广告媒体的选择、广告创意的方式、）

第三种武器：人员拜访重点客户提升品牌营销的准确度

企业市场策划；产品展示、核心卖点提炼、品牌企业人员传播策略

第四种武器：公共关系与事件营销品牌传播

长城饭店营销瓶颈突破案例分析和讲解。

三星体育营销案例、低成本体育营销

第五种武器：口碑营销提升品牌美誉度

口碑营销的操作模式、口碑营销的典型应用案例

第六种武器：展会营销提升品牌行业影响力

展会营销的基本原则、展会营销的策划与组织解读