会议营销是终端动销的重要组成部分，也是企业重要的外部营销手段，**多种多样的展现形式，以爆发性众推的数据库整合方式为主要营销手段，为众多企业创造了不菲的业绩，是当今各行业渠道和终端的营销模式。

本课程**大量的丰富的实践向学员进行全方位展示会议营销的精髓，更为重要的是解密会议营销各个环节的关键和实操要点。帮助企业管理层和销售团队高效展示其产品和服务，迅速拉升销售业绩。

一、过去做了什么

1. 在你眼中的会销是什么样的

●解析会销的定义；

●会销常见的弊病；

2. 过去曾使用过何种会销模式

●单一型和复合型；

●常见的模式：沙龙、联谊会、恳谈会、推介会、招商会等；

3. 过去是如何确定会销的主旨

●两个中心：客户、产品；

●会销特点解析：客户群体、现场成交、决策过程；

4. 过去组织的会销取得的效果

●自我评估与群体自评

5. 你认为会销核心优势在哪

●与其它销售方式的对比：电销、FaceToFace等；

二、现在该怎么做

1. 欲成其事先利头脑（会销评估）

●四个关键指标：合作、细节、效果、反馈；

●如何根据企业和市场的实际进行有效评估

2. 没有**只有更好（玩转会销）

●七大要素：主题、群体、邀约、控场、沟通、谈判、追踪；

●结合七要素对企业以往会销自评（研讨发布）

3. 成功来自完美掌控（胜券在握）

●六个重点：定位、选择、整合、组织、预热、准备；

●3+3+2客户精选，会销破局的关键；

●如何针对本企业产品进行会前把控（小组研讨）

4. 死守目标绝不动摇（设计关键）

●会销核心思路与客户需求导入；

●现场成交：成交关键、购买理由、价值塑造、群体效应；

5. 一路同行永不停步（重在协作）

●协作致胜：会议经营、分工协作、氛围营造、角色定位；

三、未来如何破局

1. 会销的秘笈

●七个环节掌握完美会销流程；

●正规军与专属忠诚客户群体；

2. 梳理独有的思维

●打造真正属于你的会议营销体系；

●培养契合本企业实际的会销思维；

3. 明确未来的方向

●打破自我设限，设定中短期发展规划；

●梳理接地气的企业产品推广规划（思路）；

4. 落地方案的设计

●根据企业实际设计落地方案