随着5G时代的到来，大量的流量转移至线上，新媒体平台，不论是社群、朋友圈、短视频、直播都对线下的营销产生了冲击，对于传统行业来说，在趋势和红利面前，很容易做出明智的抉择，新媒体营销势在必行。

加之目前特殊时期的影响，线上获客和线上转化变得尤为急迫和重要，对于一些营销人员来说，个人新媒体影响力的提升，也对促成有着极大的正面作用。但是想要做好新媒体营销的确实不是一件容易的事情，比如：在新媒体平台上如何展示自己的专业形象和影响力？如何玩转微信和抖音流量？短视频和直播如何带货？线上客群如何维护？企业端如何进行新媒体矩阵打法？等等。

本课程基于新媒体营销应用技能，结合目前实际情况，针对性地解决引流获客难题，帮助从业人员**线上引流完成业绩及其他营销指标，有效提升团队线上营销的理念和专业技能。

第 一 篇：主流新媒体获取客户的底层逻辑和营销闭环顶层设计

第 一 讲：主流新媒体渠道的平台规则、流量玩法和导流闭环架构

一、案例总结-2022年如何把握新媒体运营的流量机会

1、如何把握新媒体带来的营销机会

2、主流新媒体渠道的用户画像分析

3、新媒体营销的内容逻辑和思维创新

4、企业打造私域流量营销闭环的7大模型

二、案例拆解：新媒体矩阵的打造思路

1、多渠道的矩阵玩法（附经典案例）

2、单一渠道的矩阵玩法（附经典案例）

3、不同部门协同的矩阵玩法（附经典案例）

三、运用微信生态系为架构导流闭环

1、微信生态系的营销产品工具

案例：微信公众号+

案例：微信视频号+企业号+朋友圈

案例：微信电子核销券++朋友圈

2、2022年微信视频号的营销价值和流量红利

四、抖音平台的赚钱逻辑、流量密码和企业帐号顶层架构

解读：2022年抖音平台的*流量规则

1、抖音电商的4大卖货场景

对比：2022年抖音同城流量*玩法 VS 美团同城玩法

2、企业布局抖音帐号的*矩阵打造

五、2022年企业小红书*玩法

1、企业小红书0-1全流程运营框架

2、小红书矩阵帐号的整合玩法

3、如何运营小红书企业号为导流

4、企业打造百人小红书团队的SOP工作流程

六、企业微博运营

1、2022企业微博营销平台玩法和*动向（附案例和工具）

2、企业微博的3大定位

3、企业微博营销架构和矩阵营销

4、企业微博内容策划和日常运营

第二篇 新媒体营销的技能训练

**讲：微信生态系的营销玩法

一、导购如何找到自己的IP定位（人设）

1、成功IP（人设）的4大特征

2、自我分析法找IP定位

3、3个维度打造让人过目不忘的IP符号

4、微信帐号搭建８件套和高效养号技巧

二、SOP实训：微信吸粉、留存和精准营销

1、个人微信批量涨粉技巧

2、微信新加好友的破冰聊天技巧

3、朋友圈好友精准管理技巧和工具应用

4、朋友圈精准化营销技巧和工具应用

三、SOP实训：朋友圈发文撰写技巧

1、1个万能公式2个维度4个关键词塑朋友圈信任值

2、朋友圈卖货文案的撰写模板和发文频率

四、如何运用微信小店铺设置核销券

1、如何在微信上创建的电子兑换券

2、如何在小商店电脑端后台新增电子兑换券商品

3、商家如何核销用户的电子券码商品

4、核销券的推广

第二讲：抖音同城帐号玩法和同城短视频制作上传

一、抖音帐号+的导流闭环和营销玩法

1、抖音企业帐号导流到的闭环打造（附案例）

2、抖音同城流量导流到的闭环打造（附案例）

3、抖音短视频导流到的闭环打造（附案例）

二、抖音同城帐号搭建和同城卡券玩法为导流

1、抖音同城帐号搭建5+1套件和高效养号技巧

2、创建卡券

3、创建营销活动

4、关联活动卡券

5、核销卡券

6、同城核销券的推广

7、查看活动数据

三、同步实训：图文短视频的制作和上传

1、抖音图文计划和图文短视频上传

2、朋友圈图文短视频制作和上传

3、视频号图文短视频制作和上传

四、同步实训：短视频制作前的准备工作

1、产品的图文素材整理(培训组织方提前准备）

2、无水印短视频素材**

3、音乐和音效素材的整理和收集

4、农村题材类短视频的选题、文案和分镜脚本

视频补拍：人物口播出镜的拍摄技法和工具应用

视频补拍：农村题材类短视频的拍摄技法和工具应用

五、短视频工具的选择和快速应用技巧（内容待定，根据学员的实际情况做灵活调整）

1、剪辑软件的快速学习通道

2、文字的处理和视频的剪节－完成视频剪辑的基本要求

3、音乐、音效、滤镜和贴纸的有效运用-增加视频的吸引力

4、特效素材的抓取及有效运用-增加视频的特殊气氛

5、转场素材的处理-让视频过渡更自然

6、快速无痕去除视频素材中的水印-混剪视频做大片

第三讲：直播带货技巧和主播爆单话术（以抖音为例）

一、直播间的选品、组品和活动策略

1、抖音直播间的选品的6大核心标准

2、过款直播间的产品组合方案

3、单品直播间的产品组合方案

4、引流产品和福袋的设计

二、直播间产品讲解4步法

**步：开场3秒吸引眼球

第二步：场景引导激发需求

第三步：强调背书值得信任

第四步：临门一脚高效成单

三、直播爆单必备话术

模板1：通用话术模板

模板2：选择话术模板

模板3：福利话术模板

模板4：抽免单话术模板

模板5：互动话术模板

分享：音直播间直播违禁词大全

交流互动：根据《直播间数据考核维度表》直播间的主播话术应该注意哪些关键点

第四讲：如何玩转小红书运营

一、SOP：小红书从0-1全流程运营工作模板

1、帐号搭建

2、小红书养号的5个关键点

3、认证专业号

4、帐号发文的4个技巧

5、小红书矩阵帐号的整合玩法

成果输出：分组完成小红书全流程运营工作计划简表

二、实训SOP：如何撰写小红书种草笔记

1、小红书5大热门种草笔记的撰写模板和案例分析

2、小红书笔记撰写的3个注意事项

3、快速吸引用户注意力的5种标题撰写技巧

4、高转化率笔记的行文5大步骤

5、小红书置顶笔记的关键词排名规则和置顶技巧

6、小红书内容创作的注意事项和常见问题

成果输出：根据公司当季主推产品分组完成全套小红书种草笔记

第五讲：新媒体工具包和使用关键技能说明（机动）

一、短视频制作工具-剪映

1、免费学习入口

2、“傻瓜式”操作入口

3、如何快速剪辑高大上的视频

4、基础操作功能的快速学习入口

二、图文海报制作工具（创客贴等）

1、模板套用

2、扣图文法

3、直播海报制作

三、其他常用工具

1、客户调研工具

2、文案创作工具

3、大数据分析工具

4、文案编辑排版工具