年度营销计划培训课程导读中国企业多半是经验式管理,很少有真正意义上的营销计划管理,即使有,要么不可行,要么不执行,最后营销计划流于形式,营销工作多年以来还停留在摸着石头过河,那儿黑就在那里歇的初级阶段
中国企业多半是经验式管理,很少有真正意义上的营销计划管理,即使有,要么不可行,要么不执行,最后营销计划流于形式,营销工作多年以来还停留在摸着石头过河,那儿黑就在那里歇的初级阶段。本课程将教会你如何在在市场预测的基础上建立营销计划;如何在实践中根据实际调整方案,确保目标的实现;如何通过有效机制,监督营销计划的实际执行,使计划真正起到应有的作用。
●快速掌握专业系统的市场思考方法
●通过全面、系统的学习,了解和掌握市场营销计划书的基本内容和格式
●掌握如何科学辨证的组合营销方法
●掌握在不同的预算下调整营销组合的方法
●通过学习,能快速确定市场营销重点
●了解风险评估及规避的方法
一、谋定后动说营销计划
1.营销计划的3大构成
2.工具:营销计划结构
3.影响营销计划制定的6个因素
4.工具:营销计划的制订流程
5.工具:营销计划模板
二、练就营销计划制定的神功
2.1看清大势作计划
2.1.1工具:宏观环境分析的钻石模型
2.1.2微观环境分析的四边形
2.1.2.1工具:行业趋势发展的4个指标
2.1.2.2工具:消费者购买行为模式分析
2.1.2.3方法:影响消费者购买行为的因素分析
2.1.2.4工具:消费者购买决策过程
2.1.2.5工具:竞争对手分析的6大指标
2.1.2.6工具:把企业绑上十字架
2.2没有目标,任何方向的风都是逆风
2.2.1工具:制定营销目标的公式
2.2.2常用的8类营销目标
2.2.3营销目标制订流程
2.2.4工具:目标分解的4个方向
2.2.5方法:构建营销目标金字塔
2.3方向错了,再努力也是白搭
2.3.1营销战略制定的3个步骤
2.3.2方法:市场细分的8种方法
2.3.3方法:市场选择的5种方法
2.3.4方法:2种角度的9种定位方法
2.3.5工具:差异化的5种策略
2.4策略让营销落地
2.4.1工具:产品策略体系
2.4.2工具:品牌营销模型
2.4.3方法:产品定价的8种策略
2.4.4工具:渠道管理的6项内容
2.5立体作战的6种策略组合
2.5.1工具:市场计划的6项内容
2.5.2制定市场计划的6个步骤
2.5.3工具:整合传播的协同方案
2.5.4工具:制定市场计划的甘特图
2.5.5市场费用的管理
2.6地面部队的销售行动计划
2.6.1工具:构建销售计划的8大要素
2.6.2工具:销售行动计划制定的10项内容
2.6.3方法:销售行动计划表
2.6.4工具:销售作战地图
2.6.5方法:销售行为的4种日常控制方法
三、给营销计划装上的秒表
1.组织与流程是计划执行的保证
2.方法:建立市场驱动的管理机制
3.方法:营销激励的8种方法
4.方法:营销控制的4种类型和15种方法
年度营销计划一般分为以下几个部分:上年度各个领域的经营成果进行回顾及分析、本年度经营形式的分析预测、确定本年度的经营目标和重点,制定本企业的营销战略和战术,有效分解本年度的目标与任务及计划、落实各类资源配备和预算等。
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