经销商培训课程导读经销商在历史的长河中,跟随企业发展到今天,取得了很大的成绩,在如此竞争激烈的市场经济时代,作为厂家不能因循守旧,不断去开辟一个新的台阶,在这种情况下经销商面对厂家的高速增长和发展要求
经销商在历史的长河中,跟随企业发展到今天,取得了很大的成绩,在如此竞争激烈的市场经济时代,作为厂家不能因循守旧,不断去开辟一个新的台阶,在这种情况下经销商面对厂家的高速增长和发展要求,能否快速升级,符合厂家的要求,就迫在眉睫。本次培训针对经销商如何转变思路,经销商如何提升自身管理能力的同时,提升自己的公司化运作能力,以及营销管理方面的提升。
针对性强。本课程为B2B行业量身定制,培训师具有十五年B2B行业的一线销售与营销管理经验,培训紧密贴合行业特质,针对性强。
实战性强。课程以大量的实战案例展开讨论,结合实际工作中学员经常遇到的问题讲解破题的方法,很多实战的技巧和策略拿过来就可以用,实战性强。
系统性强。课程体系严谨,结构清晰,理论与实战相得益彰,使学员能够系统化的掌握课程的理论框架,并能结合工作中的实际情况加以灵活运用。
第一讲:经销商的发展战略
1. 早期的经销商经营特点
2. 目前中国市场分析
3. 现代经销商经营运作模式
4. 经销商未来发展方向
第二讲:经销商产品采购技巧
1. 产品采购策略——必须考虑的关键因素
2. 产品寿命周期的特点
3. 产品采购程序
第三讲:如何与厂家建立战略伙伴关系
1. 厂家如何与经销商有效合作
2. 经销商如何与供应商有效合作
3. 如何与供应商建立合作伙伴关系
4. 经销商四个发展阶段
第四讲:如何利用厂家销售系统
1. 现代厂家销售系统特点与操作
2. 厂家系统对经销商的影响
3. 如何向上游扩大影响力
第五讲: 顾客服务与顾客满意管理
1. 顾客投诉受理技巧
2. 处理顾客投诉的先例
3. 提升顾客满意的方法
4. 如何平息顾客的不满
5. 顾客服务自我十问
6. 如何培养长期忠诚客户
第六讲:以业绩目标为导向的销售计划与实施
1. 店面业绩目标该如何制定
2. 业绩目标的分解(人、时、货)
3. 年季度业绩目标过程管理
第七讲:店面营销策划与管理
1. 季节性商品淡季营销策略
2. 提升客流量的六种方法
3. 季节性商品旺季营销策略
第八讲:培养经销商和销售人员的自信心
1. 销售精英应具备的主要素质
2. 销售精英的三项修炼
3. 中间商的自我激励
第九讲:经销商如何打造自己的核心团队
1. 如何制定人才培养计划及模式
2. 如何挖掘有潜质的员工
3. 如何让员工工作效率最大化
4. 打造核心团队“三剑式”
经销商:顾名思义,指的是从企业进货的商人。他们买货不是自己用,而是转手卖出去,毋庸置疑,经销商到底赚的就是差价。本质上就是一个从供给方到需求方的满足,在这个过程中,产生的增值价值。每个经销商都有赚取差价的能力,但关键在于谁能赚取更多的差价。这个可以分为四个层次:
一、搬运。“搬运工”过去很长一段时间是经销商的真实写照,简单理解就是厂家的配送商,只需要具备配送能力即可,赚的钱是物流费。
二、增长。这里提到的增长,不是宏观市场上的增长,而是说经销商靠抓住品牌增长,抓住品类增长的机会,生意快速做大,赚到了钱。
三、管理。管理是组织能力的提升,通过完整的组织架构,人员配置,工具应用,让公司整体的运行效率更高。
四、增值服务。不是所有的服务都是增值服务。真正的增值服务,是围绕着动销,以消费者购买为基础的一系列稀缺服务,是能够直接带来销量、带来收益、别人做不到或者没有想到的稀缺服务。