现实中普遍的现象是企业在年度营销过程中，目标制订缺乏支撑，工作缺少计划性，业务运作缺少策略性，营销管理缺乏方法和工具，按部就班、就事论事、抱着石头过河、见招拆招，这种管理方式导致结果无法实现，过程无法
现实中普遍的现象是企业在年度营销过程中，目标制订缺乏支撑，工作缺少计划性，业务运作缺少策略性，营销管理缺乏方法和工具，按部就班、就事论事、抱着石头过河、见招拆招， 这种管理方式导致结果无法实现，过程无法控制，资源和机会被极度浪费掉。
在目前激烈竞争的营销环境下，要想市场上获得成功，需要的是营销管理体系，绝对不是“一招鲜，吃遍天”，也不是一两个销售英雄能解决的。企业间营销人员的能力差距并不大，而差别最大的是企业的营销计划水平，而这其中最缺乏的就是通过市场分析、预测，从而制订营销计划的能力与方法。
很多企业想做营销计划，但都流于形式，起不到指导全面工作的目的。针对这种现象，本课程从提升企业营销管理人员计划思维和制订计划的能力，同时教给企业营销计划制订的内容、步骤与方法。
1.快速掌握专业系统的市场思考方法
2.通过全面、系统的学习
3.了解和掌握市场营销计划书的基本内容和格式
4.掌握如何科学辨证的组合营销方法
课程要素
Curriculum elements
可采用线上直播、线下面授、企业内训定制三种模式培训。
企业中高层营销管理人员、销售管理人员、市场部人员、市场策划组织者
线上直播、线下面授时间地点请咨询客服。内训由企业指定。
课程大纲
Course outline一、营销计划制定的组织
二、营销计划制定的流程
三、营销计划包含的内容
四、营销计划制定的时间安排
一、营销计划制定的组织
二、营销计划制定的流程
三、营销计划包含的内容
四、营销计划制定的时间安排
一、上年度营销工作总结
二、宏观环境分析
三、主要竞争对手分析
四、上年度业绩及策略检讨
五、企业资源能力进行分析
一、制定目标的几个误区
二、目标制定的方法
三、目标的分解
一、理解你的顾客行为模式
二、确定目标战场
三、市场细分的工具和方法
四、目标市场策略
五、6种主要的定位战略
一、品牌策略分析和选择
二、产品策略分析与选择
三、价格策略分析与选择
四、促销推广策略分析与选择
五、渠道策略分析与选择
六、区域策略分析和选择
七、客户策略分析和选择
一、为什么要制定年度营销策略实施方案
二、能不能制定年度营销策略实施方案
三、实施方案包含的内容
一、营销预算
二、营销组织框架及人员的配置
三、硬件系统的配置
一、行动计划的重要性
二、行动计划的制定
三、行动计划的模板
四、行动计划的运用
客户评价
The customer evaluation
老师善用亲身实践真实的案例和客户面临的实际情况，现场分析实际问题。
学员们表示要认真学习、消化吸收此次的培训知识，结合工作实际，提升水平。
老师很尽职专业，认真听学员讲述自己工作所遇问题，老师会耐心解答。。
机构介绍
Institutions to introduce
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