经销商是渠道销售模式的基础，经销商的能力提高是提高销售质量和效率的关键，对经销商的培训工作是一项长期的循序渐进的重要工作，有计划，有目标的培训是逐步提升经销商的能力的关键。在很多经销商及厂家的管理者心目中，时间应该花在开拓市场，拜访用户上，但是忽略了其效率的问题，与其辛苦的做无用功或者是低效率的工作，不如花时间提升自身的能力，提高工作的效率，做到事半功倍的效果。

1.解析经销商公司化运营的瓶颈

2.解读成功经销商的发展脉络，以“对标”的方式实现发展

3.剖析经销商公司化运营的主要脉络和工具

4.让经销商掌握实现公司化运营的核心思想和关键目标

一、经销商老板学，你怎么看？

1.经销商与企业家的差距

2.工业品经销商五大特质

3.你是五星级经销商吗？

4.互动案例（1）品味《商道》的“财上平如水”

5.反思自己的生意观

6.老板的五项修炼

7.互动案例（2）经销商的二次 创业如登天？

二、公司化经营，好学又好用

1.公司战略与老板志向

2.业务目标如何硬着陆

3.让组织流程解放自己

4.互动案例（3）倒在二次创业路上的经销商大佬

5.工业品营销的基本功

6.搭班子、带队伍、用好人

7.规范化经营，如何试点、复制与扩张？

8.互动案例（4）一言堂的老板，如何适应民主化管理？

三、赢得心仪客户的“芳心”

1.客户开发，从人际切换信息化经营

2.需求分析，做好CEC与CMTO角色

3.互动案例（5）纸上谈兵能帮上一线作战吗？

4.解决方案，矩阵化管理与利益机制

5.团队作战，过程管理与结果导向

6.互动案例（6）个性化成功如何转化为共性化方法？

7.客户谈判，说到不如做到，做到不如看到

8.客户服务，持续销售的增值之路

9.互动案例（7）您的业务员有几张“业务脸”？

四、用活供应商的企业资源

1.破解上游企业眼中的经销商占有率与忠诚度

2.工业品经销商如何锻造自己的供应链战略？

3.互动案例（8）电商，必须补课供应链

4.经销商产品组合与供应商市场目标的协同性

5.经销商经营方式与供应商的渠道战略的匹配

6.互动案例（9）小议娃哈哈的“联营体”

五、二次创业，敢叫日月换新天

1.一次创富成功与二次创业成功，有必然行吗？

2.一个人的抱负、一群人的梦想、一个企业的战略

3.互动案例（10）苏增福的二次创业人生

4.卓越家族企业，股权家族化与经营职业化的二合一

5.互动案例（11）李锦记“富四代”是怎样修得？

6.事业传承机制，试错机会+资源支持<有活力的生意观

7.互动案例（12）任正非“接班风波”VS韦尔奇选人

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一、知名度。消费者知道这个牌子，或者这个品类消费者耳熟能详，司空见惯。

二、差异化。就是与众不同的卖点，这个卖点要说的出去，便于感官体验和记忆，可以很直接的说服消费者从你这里购买的理由和你产品能否更好的满足他们的需求。

三、毛利高。利润是推动生意发展的原动力，同类产品是否具备毛利率优势的竞争力是选品的非常重要的一个因素。

四、售后好。没有售后保障，不要轻易建立合作关系。