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发布时间:2021-11-01编辑:李振

年度营销计划培训课程导读多数营销管理人员在制定年度营销计划时往往是经验大于科学;制定营销计划时,也有大部分计划是“空”而“散”,既不专业也不全面,根本不能解决企业营销中的实际问题;营销计划中对细节的考

年度营销计划培训咨询

年度营销计划培训课程导读

多数营销管理人员在制定年度营销计划时往往是经验大于科学;制定营销计划时,也有大部分计划是“空”而“散”,既不专业也不全面,根本不能解决企业营销中的实际问题;营销计划中对细节的考虑往往不够全面,导致“可执行性”大大降低;计划中营销目标的制定大多是凭个人推断,欠缺量化根据,基本实现不了;营销人员制定计划时常常开会争论不休,长时间的讨论却得不到最终结果...本课程将帮你解决这些问题。

年度营销计划培训课程目标

●了解年度营销计划对于企业的重要意义

●正确认识营销计划对于企业及销售团队可能带来的影响

●掌握营销计划制订的方法及应用工具,以及制订营销计划的原则

●掌握销售目标过程管理的重点及难点,促使销售目标顺利达成

●学会通过运用绩效考核手段,来指引销售目标达成

●学会运用一些工具和方法,合理掌控市场费用预算投入产出比

年度营销计划培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

企业中高层营销管理人员、销售管理人员、市场部人员、市场策划组织者。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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年度营销计划培训课程大纲

一、谋定后动说营销计划

1.营销计划的3大构成

2.工具:营销计划结构

3.影响营销计划制定的6个因素

4.工具:营销计划的制订流程

5.工具:营销计划模板


二、练就营销计划制定的神功

2.1看清大势作计划

2.1.1工具:宏观环境分析的钻石模型

2.1.2微观环境分析的四边形

2.1.2.1工具:行业趋势发展的4个指标

2.1.2.2工具:消费者购买行为模式分析

2.1.2.3方法:影响消费者购买行为的因素分析

2.1.2.4工具:消费者购买决策过程

2.1.2.5工具:竞争对手分析的6大指标

2.1.2.6工具:把企业绑上十字架

2.2没有目标,任何方向的风都是逆风

2.2.1工具:制定营销目标的公式

2.2.2常用的8类营销目标

2.2.3营销目标制订流程

2.2.4工具:目标分解的4个方向

2.2.5方法:构建营销目标金字塔

2.3方向错了,再努力也是白搭

2.3.1营销战略制定的3个步骤

2.3.2方法:市场细分的8种方法

2.3.3方法:市场选择的5种方法

2.3.4方法:2种角度的9种定位方法

2.3.5工具:差异化的5种策略

2.4策略让营销落地

2.4.1工具:产品策略体系

2.4.2工具:品牌营销模型

2.4.3方法:产品定价的8种策略

2.4.4工具:渠道管理的6项内容

2.5立体作战的6种策略组合

2.5.1工具:市场计划的6项内容

2.5.2制定市场计划的6个步骤

2.5.3工具:整合传播的协同方案

2.5.4工具:制定市场计划的甘特图

2.5.5市场费用的管理

2.6地面部队的销售行动计划

2.6.1工具:构建销售计划的8大要素

2.6.2工具:销售行动计划制定的10项内容

2.6.3方法:销售行动计划表

2.6.4工具:销售作战地图

2.6.5方法:销售行为的4种日常控制方法


三、给营销计划装上的秒表

1.组织与流程是计划执行的保证

2.方法:建立市场驱动的管理机制

3.方法:营销激励的8种方法

4.方法:营销控制的4种类型和15种方法

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    营销实战讲师-闫治民

    12年中高层营销管理经验,8年职业讲师经验,多家企业营销管理顾问。历任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思敏设备(深圳)有限公司营销总监...

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    咨询式营销培训师-李成林

    国家注册高级咨询师,《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人,从事营销管理工作24年,先后在可口可乐、力邦集团、鼎天集团、海星科技集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务...

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    营销战略管理专业博士-史杰松

    正业集团、辉山乳业、格力电器、曙光集团等多家上市公司营销咨询顾问。早年间曾担任联想(中国)电脑集团全国营销中心 大区市场总监,六芬兰诺基亚通讯集团总公司 亚太品牌经理,君联资本 行业投资经理...

年度营销计划要包含什么?

年度营销计划一般分为以下几个部分:上年度各个领域的经营成果进行回顾及分析、本年度经营形式的分析预测、确定本年度的经营目标和重点,制定本企业的营销战略和战术,有效分解本年度的目标与任务及计划、落实各类资源配备和预算等。

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诺 达 名 师 介 绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供年度营销计划培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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