营销计划很像软件中的“插件”，起到承上启下的作用。首先公司的战略、营销的策略需要营销计划变成可以操作的步骤与行动，另外营销部门的日常工作需要根据营销的计划进行系统的安排，并有效的进行分解。营销计划制订得好，可以使公司资源真正形成配合发挥最大效率；同时可以有效提高部门间的配合水平，提高协调程度；最为重要的是使未来的投入与产出得到有效的控制，避免风险。

本课程紧紧围绕营销计划的制订、执行与检核而展开，通过对营销计划的制订步骤、原则的讲解，结合大量实例分析，对营销计划执行的有效跟踪与纠偏，对营销计划进行有效考核等进行互动阐述，让学员掌握营销计划制订与分解等必要的方法与技巧，让企业的营销计划从制订到落地都能有一个较好的依据。

1.面对一线营销管理人员，结合讲师自己的实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实战工具，提高工作业绩。

2.以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。

3.灵活运用多种培训手段：精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高销售业绩。

问题：2022企业将面临什么样的市场环境?

第一章：为什么要制定年度营销计划?

1、没有计划,就没业绩!

2、年度营销计划的核心作用是什么?

3、制定年度营销计划制定的五大步骤

第二章：如何分析市场营销竞争环境？

1、市场环境对营销工作有什么作用？

2、应该从哪些方面来把握大的市场环境？

3、应该从哪些方面来把握行业竞争对手分析？

第三章：如何制定基本的年度营销策略？

1、营销策略应该包括那些内容？

2、目标与市场定位

3、基本营销竞争策略(4P策略)

4、了解4C营销基本营销思路

第四章：如何进行销售预测？

1、什么是市场潜力和销售潜力

2、销售预测的步骤

3、销售预测的方法

第五章：如何制定年度营销目标？

1、销售目标体系

2、销售目标的确定方法

第六章：如何配置营销资源？

1、营销预算

2、营销组织架构及人员的配置

第七章：如何进行营销业绩的评估与控制？

1、营销业绩的KPI考核

2、避免营销业绩考评中的错误

附：年度营销计划纲要及模版

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年度营销计划一般分为以下几个部分：上年度各个领域的经营成果进行回顾及分析、本年度经营形式的分析预测、确定本年度的经营目标和重点，制定本企业的营销战略和战术，有效分解本年度的目标与任务及计划、落实各类资源配备和预算等。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供年度营销计划培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。