市场调研培训课程导读市场营销调研是企业了解市场、掌握消费者需求的重要手段。可以说,调研工作做与不做,以及调研工作是否有效,将直接决定着企业决策的合理程序。本课程通过对调研问题的确定、调研计划的制定、一
市场营销调研是企业了解市场、掌握消费者需求的重要手段。可以说,调研工作做与不做,以及调研工作是否有效,将直接决定着企业决策的合理程序。本课程通过对调研问题的确定、调研计划的制定、一二手资料的收集、问卷设计、抽样计划、数据分析及调研报告撰写等内容的介绍,系统讲授了营销调研的途径、方法及实施步骤。
本课程着重阐述了如何深入调研客户需求,对客户需求进行有效“开发”,并结合公司实际进行产品需求管理,为产品开发提供正确的“输入”。依托于讲师多年知名企业产品研发与管理实际工作经验,结合需求管理**实践企业案例,期望帮助学员掌握有效的市场调研与需求管理方法,提高产品客户满意度。
第一章:市场营销的系统知识
1. 从4P到4C的变化
2. 营销团队的使命
3. 渠道网络的作用
4. 品牌与促销
5. 终端的打造
6. 营销计划与预算
7. 销量增长的方法
8. 营销人员的专业能力
第二章:市场调研实战
一、宏观市场分析
二、竞争市场分析
三、客户需求分析
四、消费者分需求分析
五、市场分析的方法及工具
第三章:区域市场销量预测
1. 销售预测的重要性
2. 销售预测思维方式
3. 销售预测的管理体系
4. 预测人员的综合素质
5. 信息采集的“四性”
6. 行业总量预测的方法
7. 如何调高预测的准确性
8. 市场预测的步骤
9. 市场预测的方法
10. 核心样板市场的预测
11. 销量标杆的选择
12. 工具:销量常见的预测的六种方法
13. 工具:多学科市场预测法
14. 工具:“见微知著”预测法
15. 工具:客户访谈提纲
16. 工具:数据对比法
17. 案例:林彪三问赢得辽沈战役
访谈调查法被广泛运用于教育调查、心理咨询、征求意见(当然最主要的还是获取竞对信息、敏感信息、甚至行业机密信息你懂的)等,更多用于个性、个别化研究;它适用于调查的问题比较深入,调查的对象差别较大,调查的样本较小,或者调查的场所不易接近等情况用户访谈。
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