提升市场调查研究与数据分析能力是中国企业培育和提升的营销能力的根本所在，不论是在开发新产品，或是制定价格，或是要制定“市场营销策略”，均必须对市场、竞争者及未来趋势深刻的了解，培养对新商机的灵敏嗅觉，正确响应市场需求。本课程通过案例教学，紧扣企业应用，帮助您掌握市场调查研究的有效方法和数据分析实用技巧，分享将竞争情报成功运用于企业的新产品、新业务开发及市场营销活动，以增强企业核心竞争力。

1.了解产品市场调研的意义

2.掌握产品调研的具体路径和方法

3.掌握竞品分析和业务决策的处理技巧。

一、市场需求分析

（一）市场营销的概念（案例解析）

（二）市场营销四大核心内容

1、营销原理（案例解析）

2、营销实务

3、营销管理（案例解析）

4、互联网上营销

（三）营销四大步骤

1、分析市场机会（案例解析）

2、选择目标市场

3、确定市场营销策略（现场实操推演）

4、市场营销活动管理

二、市场需求研究与分析

（一）市场需求分析五大核心内容

1、市场供给分析及市场供给预测（案例解析）

2、市场需求分析及资产行业市场需求预测

3、市场需求层次和各类地区市场需求量分析（案例解析）

4、市场竞争格局

5、预测产品生命周期及可销售时间（现场实操推演）

（二）市场需求分析报告的四大原则

1、目的明确，具有针对性（案例解析）

2、真实可靠，具有纪实性

3、揭示规律，具有评析性（案例解析）

4、注重调研，具有科学性（现场实操推演）

四、营销市场调查秘笈

（一）市场调查概念（案例解析）

（二）市场调查的五大重要性

1、提供作为决策基础的信息（案例解析）

2、弥补信息不足的缺陷

3、了解外部信息（案例解析）

4、了解市场环境变化

5、了解新的市场环境（案例解析）

（三）市场调研流程的11个步骤:

1.确定市场调研的必要性（案例解析）

2.定义问题

3.确立调研目标（案例解析）

4.确定调研设计方案

5.确定信息的类型和来源（案例解析）

6.确定收集资料

7.问卷设计（案例解析）

8.确定抽样方案及样本容量

9.收集资料（案例解析）

10.分析资料

11.撰写调研报告

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访谈调查法被广泛运用于教育调查、心理咨询、征求意见（当然最主要的还是获取竞对信息、敏感信息、甚至行业机密信息你懂的）等，更多用于个性、个别化研究；它适用于调查的问题比较深入，调查的对象差别较大，调查的样本较小，或者调查的场所不易接近等情况用户访谈。

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