多数营销管理人员在制定年度营销计划时往往是经验大于科学；制定营销计划时，也有大部分计划是“空”而“散”，既不专业也不全面，根本不能解决企业营销中的实际问题；营销计划中对细节的考虑往往不够全面，导致“可执行性”大大降低；计划中营销目标的制定大多是凭个人推断，欠缺量化根据，基本实现不了；营销人员制定计划时常常开会争论不休，长时间的讨论却得不到最终结果...本课程将帮你解决这些问题。

1.理解年度营销计划的不同作用

2.明确年度营销计划的框架结构

3.掌握年度营销计划核心

4.了解如何让年度营销计划促进营销工作

5.阐明做好有价值营销计划的要素

问题：2022企业将面临什么样的市场环境？

第一章：为什么要制定年度营销计划？

第二章：如何分析市场营销竞争环境？

第三章：如何制定基本的年度营销策略？

第四章：如何进行销售预测？

第五章：如何制定年度营销目标？

第六章：如何配置营销资源？

第七章：如何进行营销业绩的评估与控制？

附：年度营销计划纲要及模版

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一、年度营销计划无法完成。　科学的营销目标是按照计划逐月逐季完成的。不管是严重超额完成或者是差距过大没有完成任务，都说明营销目标的设定不科学。

二、达成路径不清晰。很多年度营销计划只是定目标，缺少了达成目标的方法。

三、执行不落地。不执行一切都是零，99%达不成的原因都在执行上。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供年度营销计划培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。