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发布时间:2021-06-05编辑:李振

市场营销培训课程导读人类交流的两种基本形式:战争与营销,营销是实现抱负最正当最有效的方式。一个企业的所有活动的最终目的都是利益最大化,而企业的利益能够在市场中得以实现的最终执行者乃市场营销!通过产品(

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市场营销培训课程导读

人类交流的两种基本形式:战争与营销,营销是实现抱负最正当最有效的方式。

一个企业的所有活动的最终目的都是利益最大化,而企业的利益能够在市场中得以实现的最终执行者乃市场营销!通过产品(包括有形和无形产品)来实现,而产品价值的实现又必须要进入市场、让市场了解产品,让消费者认识并接受,这样才能最终实现它的价值,这就是市场营销的任务。市场营销将产品引进市场并被消费者所接受实现了企业的利益和价值,因此市场营销是企业利益和价值得以实现的最终执行者。

市场营销培训课程目标

1、 系统学习市场营销框架和基本知识

2、 掌握市场分析与规划的流程、方法与工具

3、 用相关方法和工具,探索发现互联网营销类产品的空白市场或差异化市场

4、 用头脑风暴等方法,设计这些新市场的营销策略和具体打法

市场营销培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

企业营销总监、销售经理、企划经理、区域经理、策划人员、营销人员等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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市场营销培训课程大纲

第一章:市场营销决定企业成败

问题:为什么卖的好的产品往往不是技术和质量**的产品?

观点:成功企业家都是市场营销高手!

1、企业的首要职能是市场营销

2、企业家的工作本质就是市场营销

3、企业家首要任务是发现市场需求

4、树立正确的市场营销战略思维

5、正确认识企业所处的市场竞争环境

6、如何使企业的能力与市场环境相匹配

案例分析:从美的、小米等企业的成功看市场营销的作用

学习概念:PEST分析、产业生命周期、产业集中度、SWOT分析、五力分析、核心能力等


第二章:确立一个市场营销奋斗目标

问题: 成功企业家为什么能够让人为之奋斗?

观点:“画饼”也能充饥

1、 将雄心转化为市场营销目标

2、将目标转化为营销工作计划

3、为计划制定相应的财务预算

4、为计划配置相应的营销团队

案例分析:美的厨卫如何从6亿增长到46亿?

学习概念:目标市场、市场细分、市场定位、销售预测、营销预算等


第三章:提炼一个品牌价值与承诺

问题: 为什么愿意付更多的钱买没有实用价值的产品?

观点:营销的竞争本质是“认知”的竞争

1、消费者为什么相信你的产品?

2、品牌策划是一个“阳谋”活动

3、消费者的认知就是品牌价值和资产

4、通过品牌承诺影响消费者认知

5、给企业确立一个品牌定位,并确立价值与承诺

6、通过品牌信号传播品牌价值

7、确立核心品牌要素

8、选择正确的传播方式

9、注重互联网对品牌的影响

案例分析:王老吉与加多宝品牌之争的启示?

学习概念:USP、品牌形象、品牌定位、品牌标识、品牌理念词、品牌承诺、品牌价值等


第四章:构建一个**营销渠道模式

问题: 为什么你不喜欢吃肯德基,但偏偏要吃?

观点:营销渠道模式是核心竞争力

1、了解行业渠道模式发展方向

2、对自己的渠道模式作出正确评估?

3、为企业选择一个正确的渠道模式

4、设计好渠道的销售政策

5、突破即有利益的束缚

6、互联网对渠道模式的影响

案例分析:XX玩具电子商务渠道模式的研究?

学习概念:销售渠道、经销商、渠道介入度、电子商务、O2O、B2B、B2C等


第五章:建立一个高效营销管理机制

问题:市场营销的动力源来源于哪里?

观点:管理的本质就是利益驱动机制

1、 为市场营销配置优秀的人才

2、 建立有效的授权与管理机制

3、建立正确的营销人员价值评估标准?

4、建立合理的营销分配机制

5、建立业绩导向的考核机制

6、一定做到优胜劣汰

案例分析:XX公司能力导向还是业绩导向的管理机制?

学习概念:剩余权力、授权、KPI、述职等


第六章:打造一支狼性营销团队

问题:为什么谦谦君子成不了营销高手?

观点:行为决定态度,而不是态度决定行为

1、狼性团队的三大特征(敏锐的嗅觉,不屈的作风,团队的合作)

2、从十个维度打造营销团队

3、建立正确的价值观与判断标准

4、如何选择优秀营销人员

5、通过行为来培养高效率的营销人员

6、哪些营销人员不值得培养

7、树立狼性的企业文化环境与工作习惯

案例分析:XX公司的狼性文化剖析?

学习概念:狼性团队,价值观、企业文化、工作习惯等

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往期学员学习体会

1.老师平易近人,非常负责、耐心地向我们传授自己的实战经验,课程内容和实践非常实用,感谢老师的分享。

2.这次的营销培训很实战,对提高我们自身业务技能和综合素质非常有帮助,在以后的工作中,我要把所学的知识与本职工作的实际情况结合起来,做到理论与实践相结合,用自己的实际行动来回报公司馈赠。

3.这次营销沙盘培训让我从中学到了很多其他课堂上学不到的东西,深切感受到市场是一具瞬息万变的地方,如何做好市场预测和生产销售计划是企业成败的关键问题。

诺达**服务流程


诺达**介绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供市场营销培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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