企赢培训线上课堂是针对企业人员设计的一个碎片化学习平台，经过多年的沉淀，拥有了一批资深的精英讲师。平台里涵盖了企业十二大板块：管理技能、职业素养、生产管理、人力资源、采购物流、销售管理、市场营销、财务管理、客户服务、项目管理、战略管理、国学智慧。每节课程实战干货，让学员能够更多吸收课上内容，并结合社群辅导，让学员学的更扎实，并能够运用到实际的工作中，不断的提升自己的综合能力，平台还为企业提供绩效考核导入服务，真真切切的帮助个人/企业解决问题。

餐饮行业竞争日趋激烈，商业手段不断升级，不创新意味为着落后，乱创新则意味着风险，那么，企业在营销运营层面到底该如何创新？

过去，零售企业要么选择差异化要么选择低成本的策略，同质化竞争怪圈始终难于摆脱，有没有即做到差异化同时又做到低成本的方式？零售企业的新零售营销模式创新可以在哪些方面展开？什么是客户价值？如何衡量客户价值？围绕客户价值进行新零售的的优化、重组、创新、整合，已经成为了餐饮企业创新的一个关键的重要领域。

如何建立创新的零售行业新零售模式？如何定位客户和客户价值？如何整合资源设计交易结构？如何设计独特盈利模式？如何持续提升企业价值？创新十型如何运用来设计行业竞争的要素？如何透过要素水平分析来找到运营创新的点？如何可以创新这些要素？

本课程适合要创新零售企业营销模式，打造同时符合“低成本和高差异化”营销模式的学员。透过有逻辑性的商业模型架构及教练问题，促使学员深度思考运营模式的要素创新，设计出独特价值的新运营模式，创新提升客户价值。

1、思维转型：了解新零售时代用户价值模式转型的核心意义；构建零售时代的用户价值导向型思维

2、策略营销：掌握用户价值分析以及网点三大价值客群的营销策略构建原则

3、拓展营销：掌握五大区域拓展营销策略要点以及拓展营销的管理办法

4、阵地营销：了解厅堂营销的策略构建流程，以及厅堂沙龙的策略制定与管理

5、存量营销：能够针对网点存量客户的大数据进行有效分析，并学会7大营销策略构建的原理

第 一讲：营销价值链系统

一、认识营销价值链系统

二、行业传统营销模式

1.传统零售企业的营销模式弊端

2.新零售潮流和营销模式创新结合

三、新零售的理解和应用

1.新零售的核心：心智、渠道、供应链

2.移动互联，重构零售新生态

3.个性消费催生零售新场景

4.社群助力，闯出零售新路子

5.精确制导，激活零售新模式

6.超级平台思维，品牌细分与孵化策略

第二讲：企业新零售营销模式创新

一、挑战现有的竞争逻辑

1.了解行业趋势就能洞悉先机和获得竞争优势么？

2.已获得的优势为何不能长久保持？

3.一直以来的战略逻辑：“差异化”和“低成本”两者不可兼得，是这样吗？

4.什么是“客户价值”？

5.什么是衡量“客户价值”的关键？

6.营销模式创新十型

二、创新企业营销模式

1.模式创新架构-创新十型工具

第 一型：产品创新（如何开发具有显著特征和功能的产品）

第二型：产品系统创新（如何创造互补产品和服务）

第三型：服务创新（如何支撑和提升产品的价值）

第四型：渠道创新（如何将产品和服务提供给客户和用户）

第五型：品牌创新（如何展示产品和业务）

第六型：客户交互创新（如何培育吸引人的互动）

第七型：流程创新（如何采用独特或卓越的方法运营企业）

第八型：结构创新（如何组织并匹配人才和资产）

第九型：网络创新（如何联合他人创造价值）

第十型：盈利模式创新（如何赚钱）

2.三大创新转变：商业模式、平台或客户体验

3.营销模式创新

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