随着商业竞争日益激烈，工业品营销进入精细化、创新化经营竞争阶段，在这个阶段，工业品营销系统的优化、重组、创新、整合来提升企业的业绩，提升企业整体价值，已成为一个关键！

如何快速分析工业品营销的的关键点和关键策略？如何透视企业的购买与消费行为和关系管理？如何有效制定工业品营销B2B市场的营销战略？如何有效的分析工业品的营销4P?如何有效进行工业品营销的模式创新和营销创新？本课程适合系统学习工业品B2B营销管理的企业主和管理干部，从而发现提升营销系统绩效的有效策略和方法。

我们的课程主要基于IBMSSM方法论，并吸引其他经典销售方法论的精华，从课程内容和培训形式上具备以下特色：

1，清晰内容结构。我们基于中国传统文化对所有有价值的销售知识点进行了重构，力图呈现一个清晰的金字塔结构，特别适合国内学员的理解。

2，实战销售工具。我们基于成人学习的实用性诉求，除了极少数的销售认知类知识点外，绝大多数知识点都转化为实用的销售工具。

3，从沙盘案例到实战案例的练习。我们提供基于沙盘案例和角色扮演的演练加深对课程内容的理解，最后回到实战的案例练习，确保课程内容能够落实到工作中。

一、B2B大客户四大特征

二、B2B大客户销售管理八大困惑

三、当前市场环境对B2B大客户管理提了哪些新挑战

第一讲、B2B大客户销售管理建构

一、项目常见失败原因解读

二、B2B大客户销售管理的五个层次

三、大客户营销管理体系的建立

第二讲、B2B大客户组织级销售

一、大客户营销团队作战的特色

二、B2B大客户三级销售管理设计

三、大客户基础作战层设计

四、办事处（区域市场）管理层规划

五、公司级大客户管理规划

第三讲、B2B大客户结构化项目管理

一、项目立项与目标制定

二、组建项目团队

三、策划制作《项目任务书》

四、召开《项目启动会》

五、B2B大客户销售目标及策略制定

六、制定并实施销售策略

第四讲、B2B大客户项目过程监控与执行

一、工作分解结构（WBS）

二、项目进度计划---甘特图

三、B2B大客户项目实施与监控重要手段—项目分析会

四、项目沟通管理计划

第五讲、B2B大客户项目管理落地实践

一、大客户项目管理核心价值

二、走向销售进程控制的五个台阶

三、如何善用《项目分析会》

四、如何分步骤推进大客户项目管理

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1，作为一个做的多年业务的人来说，这个课程还是很有用的，建议大家都可以去学习一下。

2，收获很多，b2b营销再也不是过去喝喝酒、拉拉关系就能成单的时代了，再不学习都要被淘汰了。

3，我之前做2c的，没想到2b的业务有这么多的门路，还要多跟老师学习。

4，课程很不错，适合所有做2b的业务员学习，非常有实战意义！

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