B2B市场技术半衰期越来越短，市场竞争越来越激烈，为了避免白热化的价格竞争，解决方案的独特价值更加需要借助销售团队来塑造，销售团队的能力越来越成为企业的核心竞争力。

销售组织不能再依赖于个别销售精英，外聘销售人员由于差异化的销售场景和企业文化形成的旧有的销售观念不能保证重复成功，VUCA时代下**的技术优势必须快速扩张销售团队快速推向市场，销售组织必须从科学而不是艺术角度看待销售技巧，批量快速培养销售人员，统一销售思维。

1、分享业界优秀企业在大客户营销管理方面的成功经验。

2、掌握大客户机会点的识别，把好钢用在刀刃上。

3、构建项目团队作战能力，形成组织级营销。

4、通过结构化的销售进程管理，来保证过程的可控。

5、学习召开项目分析会，及时预警，竞争策略制定。

6、突破重点客户的客户关系，与客户建立长期的持久合作关系。

第一讲：工业4.0时代的工业品营销管理发展趋势

一、B2B市场及其营销

二、B2B市场的购买与消费行为

三、B2B市场的关系管理

四、B2B市场的营销战略

五、STP理论

第二讲：工业品的营销4P

一、工业品市场的产品策略

二、工业品市场的定价策略

三、工业品市场的渠道策略

四、工业品市场的整合营销传播策略

第三讲：工业品的营销的模式创新

一、工业品品营销的商业模式创新

二、工业品品营销的营销模式创新

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1，做销售这么多年，经历风雨和成功，以为对销售有了足够的了解，但听了这个课程才意识到不知道的东西还很多，销售它是一个流程，少了哪个环节都不行。这是对销售的一次从未有过的梳理。

2，讲的太好了，句句干货！！！

3，这次b2b培训课程的确精彩，能让我们一些上了老销售都不知不觉坐了一整天听课，收获很大。

4，很多典型案例都非常的经典，很喜欢老师的课！

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