B2B营销在中国一直是个很尴尬的话题。尴尬之处在于，大家都觉得B2B不需要做营销，更不需要什么品牌。一个行业很垂直，谁不认识谁呢，销售没事多跑一跑展会都熟悉了，至于其他外行人，认识了也没用，营销这种玩意儿是快消品那些C端企业需要考虑的。但是！B端的竞争也越来越激烈，生意也不好做了，有什么想的营销方法吗？

理解：理解B2B市场营销与其他营销领域的异同，对自身工作有清晰的定位；

掌握：B2B线上、线下营销的架构搭建，营销活动实施过程中的步骤和技巧，如何将互联网营销合理应用在传统B2B商业流程中，并学会使用各种营销工具来提升营销活动的效率；

行动：能够将课堂所学的营销方法和营销工具运用在实际工作中，并能科学量化地考核营销工作。

模块一：关于B２Ｂ销售的认知

模块二：人际关系

模块三：客户拜访过程

模块四：复杂销售商机五要素

模块五：销售流程

模块六：购买需求分析工具

模块七：解决方案呈现工具

模块八：客户决策分析工具

模块九：竞争分析工具

模块十：沙盘案例拜访演练

模块十一：销售能力素质模型

模块十二：销售漏斗

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我非常有幸参加了公司组织的b2b营销技巧课程培训。通过这次课程的学习，更让我知道了做想做的2b销售并不简单，不是跑跑关系，喝喝酒就可以拿下订单的，特别是我们这个行业，必须要树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，在日后的工作中我一定要提升服务品质，让客户感受到后续服务带来的价值，进而锁定客户，让客户持续购买，为客户也为公司创造更大的价值。

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