B2B市场技术半衰期越来越短，市场竞争越来越激烈，为了避免白热化的价格竞争，解决方案的独特价值更加需要借助销售团队来塑造，销售团队的能力越来越成为企业的核心竞争力。

销售组织不能再依赖于个别销售精英，外聘销售人员由于差异化的销售场景和企业文化形成的旧有的销售观念不能保证重复成功，VUCA时代下**的技术优势必须快速扩张销售团队快速推向市场，销售组织必须从科学而不是艺术角度看待销售技巧，批量快速培养销售人员，统一销售思维。

通过学习掌握B2B客户开发的技巧、提升员工的综合素质，掌握B2B客户的资信管理，减少公司的风险，熟悉成交技巧、提高销量。增加客户满意度，正确处理客户投诉等B2B客户管理中的重要方法与技巧。

教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行，课堂讲授要求理论结合实际，运用大量案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，要求讲师运用电脑多媒体课件和网络技术作为教学辅助工具，同时配备课堂练习，现场互动以消化老师的课程内容。

第一讲：工业4.0时代的工业品营销管理发展趋势

一、B2B市场及其营销

1．B2B市场及其营销

2．B2B市场的特征

3．B2B市场的客户特征及分类

4．B2B市场购买品的定义和分类

5．B2B营销的回顾与展望

二、B2B市场的购买与消费行为

1.B2B市场的企业购买行为

2.B2B市场的购买行为的影响因素

3.B2B与B2C营销的区别

4.B2B营销管理内容

三、B2B市场的关系管理

1.关系管理的相关理论和应用

2.B2B市场的客户关系管理

3.B2B与B2C市场的客户关系管理比较

四、B2B市场的营销战略

1.STP (市场细分segmentation目标市场选择targeting和定位positioning)的基本原理

2.B2B企业的STP分析

3.B2B与B2C企业的STP分析比较

五、STP理论。

第二讲：工业品的营销4P

一、工业品市场的产品策略

1.B2B市场的产品概念与品牌策略

2.B2B市场的产品策略

3.B2B市场的产品策略与B2C产品策略比较

二、工业品市场的定价策略

1．定价基本原理

2．B2B市场的定价策略

3．B2B定价策略与B2C定价策略比较

三、工业品市场的渠道策略

1. 工业品营销渠道的概念

2. B2B市场渠道设计与渠道管理

3. B2B市场的渠道策略与B2C渠道策略比较

四、工业品市场的整合营销传播策略

1. 整合营销传播的概念和内涵

2. B2B市场的整合营销传播策略

3. B2B市场的整合营销传播策略与B2C市场的整合营销策略比较

第三讲：工业品的营销的模式创新

一、工业品品营销的商业模式创新

工业品品营销的营销模式创新

更多课程详情请点击咨询专属客服

1，老师讲的真的很好，而且还提供了很多很好的学习资源。收获很多。

2，好棒的课程，接地气，喜欢老师的上课风格！

3，b2b业务做了很多年了，以前靠关系业绩还不错，现在不行了，要学习新的营销方法了。

4，听人说了诺达**的b2b课程很不错，今天一听，还真的很好。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供企业培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。