B2B销售是团队协作行为，销售管理者和资源团队需要基于共同的市场策略、销售流程和销售思维制定商机的竞争策略，统一解决方案的价值主张和利益诉求。

团队的竞争策略依据一线销售拿回正确的商机情报，及时传递价值主张和利益诉求，商机情报、价值主张、利益诉求都需要系统性的思考才能不失之偏僻，信息泛滥下客户对复杂决策更容易产生选择恐惧症，客户需要更有力的说服。作为一个销售人员需要掌握综合性的销售能力，学习相应的专业知识，具备良好的销售心态，掌握适应的销售技能，逐步成长为一位优秀的销售专业人才。

通过学习掌握B2B客户开发的技巧、提升员工的综合素质，掌握B2B客户的资信管理，减少公司的风险，熟悉成交技巧、提高销量。增加客户满意度，正确处理客户投诉等B2B客户管理中的重要方法与技巧。

教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行，课堂讲授要求理论结合实际，运用大量案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，要求讲师运用电脑多媒体课件和网络技术作为教学辅助工具，同时配备课堂练习，现场互动以消化老师的课程内容。

第一讲：工业4.0时代的工业品营销管理发展趋势

一、B2B市场及其营销

二、B2B市场的购买与消费行为

三、B2B市场的关系管理

四、B2B市场的营销战略

五、STP理论

第二讲：工业品的营销4P

一、工业品市场的产品策略

二、工业品市场的定价策略

三、工业品市场的渠道策略

四、工业品市场的整合营销传播策略

第三讲：工业品的营销的模式创新

一、工业品品营销的商业模式创新

二、工业品品营销的营销模式创新

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通过这次培训，我受益匪浅，让我真正认识到了营销技巧和客情关系在我们这个工作中的重要性和必要性。我们要保持一个积极的心态，要有信心，责任心，要有虚心，进取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。销售不是一锤子的买卖，不是包装产品的口头工作，更多要体现在后续的服务，为客户出谋划策，让客户觉的你是真诚的人，是可以信赖的人，这么才能和客户保持良好的关系，产生更大的价值。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供企业培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。