B2B市场技术半衰期越来越短，市场竞争越来越激烈，为了避免白热化的价格竞争，解决方案的独特价值更加需要借助销售团队来塑造，销售团队的能力越来越成为企业的核心竞争力。

销售组织不能再依赖于个别销售精英，外聘销售人员由于差异化的销售场景和企业文化形成的旧有的销售观念不能保证重复成功，VUCA时代下**的技术优势必须快速扩张销售团队快速推向市场，销售组织必须从科学而不是艺术角度看待销售技巧，批量快速培养销售人员，统一销售思维。

1、从理念上转变学员的传统思维模式，建立从关注战略创新到关注商业模式创新，从关注价格竞争到关注价值竞争，从关注价值链低端的生产制造到关注价值链高端的营销、品牌和服务，从关注现有行业到关注跨界整合，从关注企业内部财务数据到关注大数据，从关注国内市场到关注全球市场的全新思维模式。

2、从实操层面使学员掌握基于战略转型和商业模式创新的落地工具，包括：商业模式设计、行业及产业价值链分析、产品与服务的**定价模式、基于大数据的营销计划与营销管控、创新的营销团队薪酬与绩效考核模式、数字化品牌建设与整合营销传播。

3、通过对成功跨国企业商业模式及战略转型、服务营销的案例剖析，拓展视野，厘清思路

一. 知已知彼

1. B2B平台的盈利模式与分析

2. 煤炭电商未来发展前景

3. 竟争对手分析

4. 讨论:对手有哪些优势?有哪些劣势?

二. 电商平台招商四必备

1. 树立榜样

2. 经营模式

3. 实力展示

4. 平台规划远景

三. 招商五大策略

1. 区域**或限量

2. 原客户转移

3. 合作策略(五阿哥)

4. 扶持策略

5. 免费或优惠策略

讨论：现场讨论策略落地文案

五．常用四大招商渠道

1．地推（上门拜访）

2．电销

3．网络推广

4．会销

讨论：哪些客户分别适合用方法，请列出明细

六．地推实施

1．了解自己

2．了解客户

3．资料准备

七．网络推广法

1．行业微信群及行业大号推广法

2．B2B信息推广法

3．QQ推广

4．软文推广

操作：找到15个以上行业微信群 找到3行业大号

八．会议营销

1．邀约

2．会场准备

3．现场促成

4．跟催

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1，老师讲的很实用，而且循循善诱，引人深入，有很多典型案例，很喜欢老师的课！

2，老师讲的课程挺接地气，即将理论知识又讲了一些现在企业实际的案例情况，讲的确确实实挺适合我。

3，课程的确精彩，能让我们一些上了年纪销售都不知不觉坐了一整天听课，饶有兴致，这对他们而言非常不容易。

4，谢谢老师！作为刚入行的销售小白听了后思路能够发生变化，思考问题的方式也不一样了，谢谢！

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供企业培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。