很多B2B行业都是通过经销商、代理商、系统集成商来推向市场的，渠道销售人员的渠道开发能力和管控能力是影响渠道绩效的关键因素。在渠道管控与渠道绩效提升方面，渠道经理往往面临以下一些困惑和问题：

渠道忠诚度低，朝三暮四；市场大环境问题导致经销商业绩普遍较差；厂商与渠道商、渠道商与渠道商之间冲突不断；优质经销商少，经销商散而小，无发展后劲；经销商过分短视，只看重利益忽视长期市场发展；经销商缺乏人才，管理混乱，运营缺乏效率...

本课程将帮助学员厘清B2B行业渠道管控与渠道激励的思路，并运用学到的技能解决渠道管控与渠道绩效提升方面的问题。

1、系统了解工业品渠道商管控的难点和要点

2、掌握工业品渠道商的定位与选择方法

3、掌握工业品渠道商的开发、维护方法

4、掌握工业品渠道商的支持、管控策略

第一讲：工业4.0时代的工业品营销管理发展趋势

一、B2B市场及其营销

二、B2B市场的购买与消费行为

三、B2B市场的关系管理

四、B2B市场的营销战略

五、STP理论

第二讲：工业品的营销4P

一、工业品市场的产品策略

二、工业品市场的定价策略

三、工业品市场的渠道策略

四、工业品市场的整合营销传播策略

第三讲：工业品的营销的模式创新

一、工业品品营销的商业模式创新

二、工业品品营销的营销模式创新

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1，老师讲的很实用，而且循循善诱，引人深入，有很多典型案例，很喜欢老师的课！

2，老师讲的课程挺接地气，即将理论知识又讲了一些现在企业实际的案例情况，讲的确确实实挺适合我。

3，课程的确精彩，能让我们一些上了年纪销售都不知不觉坐了一整天听课，饶有兴致，这对他们而言非常不容易。

4，谢谢老师！作为刚入行的销售小白听了后思路能够发生变化，思考问题的方式也不一样了，谢谢！

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