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杭州b2b营销方式培训
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发布时间:2021-04-02编辑:李振

B2B销售营销培训课程导读B2B是当下国内企业转型的热门途径,亦是资本市场青睐的新兴领域。对于B类企业,产品的高度专业、客户群体的集中狭窄、采购决策链条的冗长复杂决定了其市场营销的方法与B2C企业有着

B2B销售营销培训咨询

B2B销售营销培训课程导读

B2B是当下国内企业转型的热门途径,亦是资本市场青睐的新兴领域。对于B类企业,产品的高度专业、客户群体的集中狭窄、采购决策链条的冗长复杂决定了其市场营销的方法与B2C企业有着极大的区别。如何针对不同地区的市场特点进行有效的进行销售和营销,并且能融合互联网新媒体营销的手段,快速进行品牌营销,是每个B类企业亟需解决的问题。

B2B销售营销培训课程目标

●深刻理解工业品B2B市场营销管理的概念和内涵

●掌握工业品B2B市场营销管理的关键点和关键策略

●深刻理解工业品B2B市场营销管理战略

●深刻理解工业品B2B市场营销管理4P

B2B销售营销培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

以企业型客户、大客户为主要销售对象的销售人员及管理人员、市场人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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B2B销售营销培训课程大纲

第一部分、B2B客户的开发

一、B2B客户的定义

二、B2B客户经理胜任力模

三、20/80/30原则

四、客户信息如何来?

五、市场调研数据的准确与使用

六、行业与区域市场形状

七、考察市场的五勤系

八、选择行业的第一只保龄球的原则

九、寻找客户的方法有哪些

十、我为什么找不到客户

十一、客户分析的四个重点

十二、客户开发的十大误区

十三、案例分析:这张客户信息表的问题在哪里?

十四、案例分析:张经理的拜访记录

十五、工具:客户开发画布图

十六、工具:客户开发的十大思维


第二部分、B2B客户的拜访

一、拜访三问

二、销售拜访的常见错误

三、拜访前的准备

四、成功拜访的细节

五、自我介绍

六、客户为什么见我们

七、怎样将异议变为机会?

八、随时小心我们的“雷”

九、提问的三种方式

十、我们会问吗?

十一、我们会听吗?

十二、我们会说吗?

十三、工具:介绍产品的FABE模式

十四、案例:如何建立产品的信任状


第三部分、B2B客户的成交

一、样板市场与样板客户的打造

二、品牌就是展示美

三、如何建立个人信任感

四、如何寻找契合点

五、如何营造成交氛围?

六、搞定客户的四项基本原则

七、客户成交预测五步法

八、成交的七大信号

九、成交的八种方法

十、如何消除客户的抗拒点

十一、卖产品不如卖方案

十二、客户要求降价怎么办

十三、B2B客户的分类管理

十四、客户投诉怎么办

十五、客 户 满 意 度 管 理

十六、应收账款的管理

十七、案例:“倔处长”是如何突破的

十八、工具:客户企业的两张图

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学员感想

我非常有幸参加了公司组织的b2b营销技巧课程培训。通过这次课程的学习,更让我知道了做想做的2b销售并不简单,不是跑跑关系,喝喝酒就可以拿下订单的,特别是我们这个行业,必须要树立以客户为中心,帮助客户解决问题的顾问式销售理念,将销售的重点,放在解决客户问题的方案上,在日后的工作中我一定要提升服务品质,让客户感受到后续服务带来的价值,进而锁定客户,让客户持续购买,为客户也为公司创造更大的价值。

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诺达**介绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供企业培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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