市场营销与管理沙盘模拟培训课程旨在经过运用沙盘教学方法，树立管理者的现代营销思想和市场竞争意识，切实提升管理者分析营销环境、把握营销机会、制定营销计划、确立竞争优势、改进营销绩效、正确市场决策的能力。

模拟经营中，每个团队都要面对激烈动荡的市场环境和势均力敌的竞争对手，在高强度的市场竞争中，模拟公司将遭遇各种各样的危机、约束、压力和挑战，参加培训的学员经过体验模拟企业3-4年市场竞争的成功与失败过程中，培养市场营销能力，领悟营销决策真谛。每一年度营销结束后，同学们经过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思营销成败，解析竞争得失，梳理营销思路，暴露决策误区，并经过多次调整与改进的练习，切实提高营销管理与决策水平。

1、了解大数据营销内容，掌握大数据在营销中的应用。

2、了解基本的营销理论，并学会基于营销理念来展开大数据分析。

3、熟悉数据分析/挖掘的基本过程，掌握常用的数据挖掘方法。

4、熟悉Excel数据分析工具，能够利用Excel和SPSS软件解决实际的营销问题。

一、收集信息和测量市场需求

现代营销信息系统的构成

内部报告系统

营销情报系统

营销调研系统

营销决策支持系统

市场预测和需求衡量

二、营销环境扫描

宏观环境分析

主要宏观环境的辨认和反映

三、购买行为分析

消费者购买行为模式

影响消费者购买行为的主要因素

组织购买行为

组织购买的特点

四、SWOT分析

识别机会与风险

识别自身的优势与劣势

谋求顾客导向和竞争导向的平衡

五、辨认市场细分和选择目标市场

市场细分的层次和模式

市场目标化

六、波士顿矩阵

如何实现差别化

开发企业定位战略

产品生命周期的营销战略

七、设计定价战略与方案

产品定价方法

价格修订

如何应对价格战

八、整合营销

营销职能的演变

内部营销与外部营销

现代服务利润链

协同竞争

九、销售目标与计划

销售目标的明确性、数字化、量化

可预测、可预知的客户状况

时间性与大目标分解、客户量、客户特性

销售的可达成性

销售的实务性

十、营销管理者管理素养提升

营销管理者需要的五个基本认知

营销管理者存在的使命与价值

营销负责人的任务与岗位分析

从专业高手到营销管理者提升中的常见问题

影响营销管理者管理效果的原因分析

营销管理者管理素养

十一、如何制定营销团队的计划

营销进度计划的层次和体系是什么

谁来组织营销计划的制定

进度计划的制定过程是怎样的

如何确定的关键路径  不动摇的进度生命线

如何确定营销里程碑节点？--管理节点、营销节点、时间节点排序、节点成果

进度基准时间的确定？--资源估算、时间基准确定

如何进行营销计划的整合

十二、如何对营销团队的执行进行监控和调整

营销执行中的监控要点与方法

如何进行进度监控？--里程碑、关键路径、计划前置

如何进行质量监控？--客户敏感质量点

如何对营销成本进行监控？--敏感成本、关键成本控制、责任成本落实

定期营销业绩回顾质询会

如何解决营销突发问题：分析问题、抓住关键、系统解决

十三、管理者如何带好营销团队

营销团队合理的人员结构是怎样的

如何帮助员工发现自己的专长

如何帮助认知员工营销岗位的任务、工作成果与工作特点

如何对四种不同类型的员工进行管理？--情境领导的艺术

如何用教练式方式辅导员工

如何针对员工不同个性进行有效的沟通

如何对团队进行激励？--节点、成果、团队的组合激励

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本次课程主要从互联网时代给企业带来的机遇与挑战、新常态下的营销特点等八个方面，紧密联系工作实际，用通俗易懂、诙谐幽默的语言语重心长、深入浅出的对新形势下的营销模式、营销思路与营销方法进行了重点分析与详细讲解。老师精彩的演讲，内容的干货，有效的提升了我们市场营销人员对于市场的分析与管理步骤，同时也收获到了很多岗位上面的方法和技巧，非常感谢老师！

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