许多企业在发展的初期，会选定特定的市场，集中资源来发展产品来满足客户的需要。在企业发展到一个程度，现有的市场趋近饱和，成长速度减缓，市场策略的调整就成为必须。

为调整市场策略，组织就会随之扩充，组织的调整、职位的调整、产品的改变，渠道的变化。主管的工作是带领团队完成公司设定的目标，为达成这个目标主管就应该要分析市场状况，选择适当的策略，领导部属完成设定的战术/工作项目。一个好的主管应该要做对的事情，而不止是把事情做对。

1、了解大数据营销内容，掌握大数据在营销中的应用。

2、了解基本的营销理论，并学会基于营销理念来展开大数据分析。

3、熟悉数据分析/挖掘的基本过程，掌握常用的数据挖掘方法。

4、熟悉Excel数据分析工具，能够利用Excel和SPSS软件解决实际的营销问题。

第 一章：房地产市场营销基本思维

1、房地产营销的涵义

2、房地产市场营销的基本思维

3、案场经理和营销总监的基本职能

第二章：房地产市场营销产品策略

1、房地产地域分析

2、地块分析

3、房地产产品

第三章：房地产市场营销价格策略

1、房地产价格影响和价格制定

2。房地产定价的主要策略

3、新推楼盘的价格策略

4、行销价格的调整策略

5、互联网+下房地产价格营销的新方法

第四章：房地产市场营销渠道策略

1、房地产营销渠道概述

2、房地产营销渠道的选择

3、互联网+下房地产营销渠道的新方法

第五章：房地产市场广告策略

1.房地产广告概述

2.广告的基调

3. 广告诉求点

4. 楼盘命名

5.售点广告（ＰＯＰ）等线下广告的主要媒体

6.公众号等互联网线上广告主要媒体

7.广告计划的拟定

第六章：案场销售人员的培训和管理

1.房地产人员推广的作用和目标

2.销售人员的自我突破

3.销售现场日例会、周例会的工作要点和主要问题点

4.现场销售的基本动作

5.常见问题及解决的方法

6.答客问

第七章：房地产市场营销计划以及绩效评估

1、行销企划

2、房地产市场营销计划的制定

3、房地产市场营销绩效评估与控制

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