结合蕞近流量经营的情况，分析流量经营状况与短板。经过对流量经营相关问题的分解与梳理，找到流量经营的突破路径，三大核心策略助运营商突破流量经营困局；以终端、应用、资费三个方面为抓手，探寻相互协作的资源协同方式，解决流量经营战略下出现的问题，并对流量经营支撑方式进行探讨，指导如何促进流量业务收入快速、持续增长；如何缓解网络压力；如何加强用户体验，捆绑用户。

1、了解大数据营销内容，掌握大数据在营销中的应用。

2、了解基本的营销理论，并学会基于营销理念来展开大数据分析。

3、熟悉数据分析/挖掘的基本过程，掌握常用的数据挖掘方法。

4、熟悉Excel数据分析工具，能够利用Excel和SPSS软件解决实际的营销问题。

单元一：先期策略

产品定义：我们不应该只是简单地把产品定位于销售的产品，更应该从广泛深入的角度思考，核心产品是什么？形式产品是什么？附件产品是什么？

市场细分：由于资源的限制，我们不可能吃下全部的市场，将有限的资源投入准确的市场细分，才是成功的基础

经营方向：面对市场的状况，公司整体的经营策略是什么？

生意模式：我们的生意模式是什么？收入是如何被创造的？什么是发展的模式？

单元二：情况分析

市场信息（外在影响）：经济的，社会的，科技的，法规的，外在影响范例

市场竞争分析：需求分析客户细分的购买偏好，比较价格、渠道、产品、促销等营销工具

SWOT 分析：总结市场企业的优势及弱势，市场的机会和威胁

关键成功因素：确定市场领导者，确认领导者所需具备的条件

问题和机会分析：将我们公司和关键成功因素比较，明确公司的问题，和市场的机会

单元三：年度目标及愿景

透过 SMART 目标原则，针对问题和机会的分析来设定营销计划目标

目标的范例分享

单元四：战略与战术：

营销策略：为了达到营销计划的目标，所以选择的营销策略

营销战术：在营销策略下，设定的行动计划。何时、何事、何人、范围、及投资预估

单元五：市场计划评估

这个计划所能够达成 目标的预测，以及蕞后是透过什么方式来评估成功与否？

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经过本次市场营销的培训课程学习，我从老师的分享和教学中，找到了自己的缺点，同时也开阔了自己的营销思维，希望在以后的工作中能够用得上。本次的学习，进一步加强了我的营销意识，增强了市场拓展的信心，为推动市场开拓再上新台阶打下了坚实的基础。

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