您或您的企业是否碰到过这样的困扰：

年度营销计划年年定，但却年年完不成？营销计划成了“花架子“，成了老板办公桌上的摆设，营销计划为何成了老板的计划呢？原因何在？

年度营销计划制订缺乏系统支持，造成目标凌驾于企业与市场实际之上，如何出现这等结局？营销计划地制订应该遵循什么样的标准和原则？如何修订和改善营销计划？

年度营销计划为何被束之高阁，到底应该由谁来执行，如何来执行，谁来监督及考核，营销计划有时为何会成为一纸废文？

销售目标应该是以结果为导向，还是以过程为导向，为何月底压货成了销售人员的重头戏？

预算好的费用标准，为何往往会超标？费用流失为何难以控制？

面对以上种种问题，企业管理者如何解决？诺达**为您推出以下专业的培训课程，帮你的企业营销能够弯道超车。

1、了解营销涉及的法律风险；

2、学习基本的法律知识；

3、学会降低与客户谈判的风险的艺术；

4、掌握签订一份合规的销售合同的要点；

5、学会控制应收货款风险的方法；

6、学会处理客户流失带来的风险。

第 一讲：优秀客户活动营销案例分析

1、社区活动客群定位与策略研拟

2、商圈活动客群定位与策略研拟

3、企业活动客群定位与策略研拟

4、网点活动客群定位与策略研拟

第二讲：知行合一——活动营销基础知识

一、一场活动营销成功的核心要素

1、积极的现场氛围

2、有序的现场组织

3、针对性活动设计

二、活动营销中的社会心理学知识

1、情绪感染——群体状态的带入

2、信度法则——挑动效果的引信

3、从众效应——成果倍增的力量

三、活动营销中的市场营销学知识

1、活动营销的四大天然优势

2、丰富多样的活动营销形式

3、因时因地的客户群体分析

4、差异化活动营销形式运用

四、银行业对活动营销的运用要求

1、传统银行向零售业学习和演化

2、中国零售银行未来的发展趋势

3、零售银行内涵和外延的丰富化

4、活动营销对银行业的实际意义

第三讲：知行合一——活动营销实战流程

一、活动营销计划

1、产品营销分析

2、销售指标分解

3、营销预算分解

二、活动营销调研

1、客户群体分析

2、竞争对手调研

3、其他市场信息

三、活动营销策划

1、针对性活动策划

2、差异化活动策划

3、精细化成本预算

四、活动营销准备

1、潜在客户的前期开发

2、时间地点的商谈确定

3、流程排练与人员分工

4、活动营销的物料准备

5、活动营销的话术准备

五、活动营销执行

1、宣传预热

2、客户邀约

3、现场组织

4、应变处理

5、后续跟进

第四讲：夯实基础——网点营销及管理能力

1、网点主管的管理能力提升

2、网点活动的组织能力提升

3、网点营销的沟通能力提升

4、客户信息的处理能力提升

第五讲：效果升级——活动营销的外延整合

1、持续性活动的PDCA循环

2、利用二次活动营销扩大战果

3、线上线下活动营销整合

4、社区异业联盟的开展

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徐志老师知识面广，案例分析精准，幽默风趣，声音宏亮，思路清晰，气场好，课程一点也不枯燥，很有实际指导意义。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。