您的企业是否面临促销投入大，但收获小的状况？

您的企业是否促销缺乏合理的设计，以致虎头蛇尾？

您的企业是否促销缺乏系统性、协同性，而导致促销效率低下？

您的企业是否促销缺乏创新，以致很多费用打了水漂？

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本课程通过低成本促销设计的原理以及实战操作技法，全面展示了低成本促销策划的流程、要点，教会作为企业策划人员，如何在资源不足的情况下，让促销更有效果，从而好钢用刀刀刃上。

1、认识促销策划的本质

2、理解促销策划工作**目的是创造，维护和保有顾客来增加业绩

3、认识和掌握实体店策划工作的具体内容和实施技巧

4、使每日简单重复的实体店营销工作焕发热力，实现实体店顾客数量和质量的持续提升

5、掌握品牌推广的策略与技巧

6、掌握市场活动的执行工具

一、 终端门店促销解析

1、门店促销的精髓思想

2、门店促销现实误区

3、完整促销的八个步骤（内容）

二、高效促销的两个基础规划与分析

1、客户分析

2、产品线规划

三、设计促销主题

1、促销主题有效性判定

2、促销主题设计的四个维度

3、促销主题设计的关键因素

4、实用主题选择

四、设计促销方案

1、活动方案设计的关键思维

2、促销资源计划与分配

3、活动方案设计

4、主要优惠形式设计操作要点

5、主要促销活动设计操作要点

6、节假日力度安排与节奏控制

五、促销宣传推广

1、促销宣传原则

2、促销宣传方式的选择

3、促销画面制作要点

六、门店终端布置

1、终端布置的原则与标准

2、终端布置重点

3、终端布置操作要点

七、促销资源准备

1、促销资源项目

2、促销工作内容及时间节点控制

3、促销分工

八、促销培训鼓动

1、促销话术设计

2、促销激励政策

3、临促管理与培训

4、如何开好促销动员会

九、活动执行调整

1、促销调整时机

2、促销方案调整的考虑因素

3、调整方式

十、促销活动总结

1、促销总结意义

2、促销总结方式

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以旧换新促销一般用在一些大件的耐用消费品如电子产品、家电、厨具等领域，厂家为了扩大消费，免除消费者“旧的不去　新的不来”的心理，采取厂家或商家按一定的金额回收除理旧品，消费者按旧品折扣金额来购买新品。电子产品、家电、厨具这些产品使用时间比较长，以旧换新可以刺激消费者更换新一代的产品，苹果手机经常使用这种促销方式。

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