用促销的方式让消费者产生购买冲动，让消费者产生出如不尽快做出购买决定很可能买不到心仪产品的恐慌，是一般零售门店惯用的营销手段。在必要节假日、开业等时间进行大型促销活动，不仅在短期内引爆销量，同时对品牌宣传是一个即低成本、也非常有效的方式，可以说促销是实体门店必备技能之一。

●提高学员掌握对促销活动的策的关键点，通过掌握数据分析，找到更受欢迎的促销形式，从而提升品牌在区域的市场占有率、树立品牌形象、降低库存、促进现金流、打击竞争对手

●通过“痛点成交“原则，进行有效的会员信息分析，清晰品牌的消费画像，针对主流消费人群，制定“量身定做“的促销活动的方法

●引导学员清晰促销的目的，帮助学员掌握促销的5大思考原则，进而区分促销开展的形式，能够精准的策划促销活动

●掌握促销活动流程，及执行要点，并进行促销活动启动会、促销活动的流程模拟的练习

●掌握促销成本计算方法以及促销效果的评估方法，并能跟进项目进度，调整新方法改善促销效果

●强化学员开拓思维，善于创新、通过有效的促销技巧，最后“赢得业绩”。

第一部分  移动互联网时代下的促销创新

一、促销本质

1、什么是促销？

2、促销活动的原理是什么？

3、什么是促销的本质？

二、促销关键词解读

1、了解人性

2、引流是关键

3、体验营销

4、爆款包装

5、差异化服务

6、限定经济

7、口碑传播

8、价格吸引

9、促销礼品

10、跨界联合

11、圈层营销

12、关门烤火

第二部分  促销活动的策划实战技巧

一、促销活动策划的九大要点

1、实体店面临的促销8大现状

2、实体店面临促销困惑的原因

3、实体店促销困惑导致的后果

4、如何做好促销活动策划？

5、促销活动策划的9大要点

二、促销活动执行的八大原则

三、促销案例解读

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会员制促销是利用人作为社会的人在心理上团体归属感，以制度的形式成立一个正式的或非正式的组织，由组织向会员承诺一个或多个利益点，从而实现组织与个人利益最大化。开展会员促销首先必须收集足够的会员资料，建立消费者数据库，消费者资料可以向专业公司购买亦可自行收集。

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