在经济下行和疫情的大环境压力下，中国房地产进入一个不确定的新时期，市场在调整，行业在分化，企业在变局。今年将是楼市分化、房企变革转型的关键之年，房企如何研判当前市场形势，把握楼市机遇与挑战，以市场化思维推动企业转型创新，变革图存，实现生死蜕变？本课程将带你认识地产企业营销转型与创新之道，把握形势，创新项目运营、渠道建设及快速拓客方法，帮助打开企业逆境逃生之门！

1、在当前情况下，如何打破传统的营销方式，争取优胜，避免劣汰；

2、掌握新型营销思维逻辑，在当前市场下，杀出重围；

3、重点掌握如何解决项目滞销问题；

4、学习和掌握房地产营销如何创新，以及如何创新的；

5、掌握各类房地产最新营销工具、模型和模版和实际工具中如何应用。

第一天：房地产实战营销篇

一、重新认识房市──熟悉的环境，陌生的市场

二、更新房地产营销理念──思路决定出路

三、竞拍土地的调研、分析、投资、预算与流程

四、房地产市场营销策划：定位、布局、景观、外立面、交通、户型、配套设施

五、营销策划与销售管理：定价、活动策划、样板房设计、代理商合作、尾盘处理

六、商业地产运作介绍：开发策划流程、运作案例

七、房地产整合传播的运用：广告媒体的选择、确定与效果评估

第二天：市场策划的内容

一、决策与策划的重要性与基本6步骤

二、市场策划特征与原则

三、市场策划工作原理与方法

四、市场策划方法分析

五、市场策划的流程体系与调研

六、新闻策划

七、企业营销与新闻策划、传播实务

八、与传媒合作

十、市场策划书撰写与实施体系

十一、高新技术产品策划

十三、市场策划书编制的原则

十四、热点、兴奋点与市场启动

十五、市场策划方案关键内容：卖点、宣传品、电话脚本

十六、市场策划方案的实践

十七、房地产营销与市场策划培训总结

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1、短短二天的培训很快结束了，受益匪浅的同时，我也深深认识到自己的不足：作为公司的市场营销人员，如何把房子“卖出去”，把利润“收回来”，我们身上的担子还很重，需要努力的方面还很多。

2、收获很大，希望自己在能把本次培训所学的理论知识结合实际运用于工作和生活中，为公司尽一份力！

3、营销培训还是要解决实际问题的，这次培训，老师针对我们企业的营销现状做了很详细的分析，并给我们制定了一套改善的方案，物超所值啊。

4、感谢公司给予这次学习的机会，这次培训机会非常难得，老师是业内大咖，来参加培训的同学也是业内精英，每个人身上都有我学习的地方，短短几天的相处，感觉整个人都脱胎换骨了。