房地产营销培训导读在经济下行和疫情的大环境压力下,中国房地产进入一个不确定的新时期,市场在调整,行业在分化,企业在变局。今年将是楼市分化、房企变革转型的关键之年,房企如何研判当前市场形势,把握楼市机遇
在经济下行和疫情的大环境压力下,中国房地产进入一个不确定的新时期,市场在调整,行业在分化,企业在变局。今年将是楼市分化、房企变革转型的关键之年,房企如何研判当前市场形势,把握楼市机遇与挑战,以市场化思维推动企业转型创新,变革图存,实现生死蜕变?本课程将带你认识地产企业营销转型与创新之道,把握形势,创新项目运营、渠道建设及快速拓客方法,帮助打开企业逆境逃生之门!
1、掌握电话、面谈、访客房地产销售中的各项技巧。
2、学会从客户的角度出发考虑问题。
3、充分准备,进行合适的话术。
4、学会发掘客户的需求并尽可能满足客户的需求。
5、掌握从容处理客户反对意见的方法。
6、学会如何通过各种有效的方法和技巧来达成房地产销售协议。
7、主动倾听并坦诚地与他人交流,增加与客户/顾客的信任度。
8、突破情绪障碍,创建解决冲突的双赢结果。
9、学会如何有效与不同类型的人沟通的策略。
一、当前调控下的房地产营销特征
1.当前楼市调控政策梳理
2.当前调控下房地产营销变局
3.当前房地产营销的机遇与挑战
二、当前调控下房企营销创新
1.房企传统营销十二大策略梳理
2.当前调控下房企营销体系革命
3.当前调控下房企营销创新
三、当前调控下项目销售策略创新
1.当前调控下项目前策定位
2.当前调控下项目现场包装创新
四、当前调控下地产项目拓客
1.当前调控下的客户研究
2.项目快速拓客途径
五、当前调控下项目销售破局
1.圈层活动破局
2.跨界营销破局
3.项目线上营销创新
六、标杆房企营销创新经典案例解析
1.“地产一哥”万科营销渠道的坚守与创新
2.“碧桂园模式”全解
3.“恒大模式”分析(附:恒大成功密码解析)
4.“黑马”融创渠道致胜的致命杀器
5.其他标杆房企经典案例解析:万达、龙湖、绿地、保利、泰禾等
1、通过这次学习,我对房地产营销有了更深一步的了解,对各类营销策划手段有了更全面的认识,以后有机会还要跟老师学习。
2、我是一个营销老鸟了,对各种营销套路都有一定的了解,本来以为这次过来听到的都是些老生常谈,想不到有这么多的干货,就算对我这个老鸟都大有裨益,以后不能小瞧天下英雄了。
3、案例丰富,互动频频,受益匪浅。
4、老师对房地产营销有独到的见解,讲解由浅入深,非常的吸引人。
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