商业模式，需要回答与哪些合作伙伴为什么用的用户群体提供何种差异化的价值的问题。在数字化时代，伴随用户个性化、多元化、场景化的需求，传统的合作伙伴遇到了极大的挑战，快速寻找新的合作伙伴快速适应用户需求，并从中找到适合自身的盈利模式，变得愈加重要。传统的商业模式画布在数字化时代并不具有很强的落地性，本课题主要从商业模式的三大核心要素：价值主张、交易结构（利益相关者及关系）和盈利模式方面展开系统性分享。

一．界定商业模式

1.商业模式到底要解决什么问题？

2.商业模式与企业战略之间的关系

（1）共同点：都需要破解为特定用户提供价值的问题

（2）差异点：商业模式解决如何实现，战略解决方向的问题

（3）关联：商业模式受到战略的约束

3.商业模式的三大要素

（1）价值主张

（2）交易结构

（3）盈利模式

4.数字化时代对商业模式的影响

（1）价值主张：数字化时代，需求的个性化、场景化与多元化

（2）交易结构：互联网，让链接更加容易，打破了传统的产业链

（3）盈利模式：互联网的链接密度，让盈利实现了指数型增长

二．数字化商业模式

1.数字化商业模式的起源

（1）传统商业模式的三要素

（2）洞察商业的本质，从供需结构看商业模式的变化

（3）新商业设计的要求：个性化、敏捷性供应、低成本创新、规模化盈利

2.定义价值主张

（1）什么是价值主张

（2）明确核心用户：市场细分与用户洞察

（3）竞争分析

（4）提出价值主张

（5）数字化时代，企业价值主张的表现形式：愿景、品牌矩阵、业务价值主张

3.交易结构

（1）传统商业模式的交易结构

（2）数字技术对交易结构的破坏性影响：短路经济与围点打“圆”

（3）数字化时代的三大类企业

（3-1）数据生态型企业

（3-2）插件型（Aaas）企业

（3-3）平台型企业

4.盈利模式

（1）生态型企业的盈利模式

（2）插件行（Aaas）企业的盈利模式

（3）平台型企业的盈利模式

（4）混合型企业的盈利模式

三．数字化商业模式落地

1.数字化商业模式适用的领域范围：企业级、业务级和项目级

2.生态型数据企业

(1) 战略定位

(2) 核心价值

(3) 具体动作：数据能力、开放接口、新的合作机制、新的文化、边际效益

3.插件型(Aaas)企业

（1）战略定位：长板理论

（2）策略：Aaas，能力及服务，能力即产品

（3）形式：产品化与人力资源市场

（4）规模化：插件的易调用性与可复制性

4.平台型商业

（1）战略：做好资源的配置效率

（2）形式：2C、2B

（3）规模性：取决于所对接的生态数据型企业的体量