沙盘起源于军事，是高级指挥官模拟战场地形，研究敌情，组织作战方案，进行战略部署的工具，具有直观、形象、一目了然、易于把控全局的特点。企业管理沙盘自上世纪初被引入欧美商学院MBA教学中，迅速普及，是极具实战色彩的体验式管理培训经典课程之一，被世界500强企业做为中高层管理人员培训**课程。本沙盘通过直观模拟企业经营过程，直观地了解企业经营与决策要素，学员能够充分参与，在体验中总结得失，在思想深处进行反省感悟，深化学员对企业经营管理的全面认识，培养管理者的全局意识， 提升系统思考能力。

1.拟经营为载体应用与验证以往形成的管理思想和方法，更新管理理念，暴露管理误区。

2.通过生动鲜活的现场案例，认识不同竞争战略与经营业绩之间的逻辑关系，反思现实企业战略安排的正确性。

3.通过模拟经营，提高决策者洞察市场、理性决策的能力。

4.练习管理沟通，体验交流式反馈的魅力，学习建设积极向上的组织文化。

5.拓展管理视角，立足产业链价值分配原则，谋求有利于企业发展的外部条件。

第一讲：沙盘模拟

1. 公司组建及职责确认

2. 沙盘模拟规则介绍

3. 第一年运营沙盘模拟讨论

4. 第一年运营沙盘模拟演练

5. 第一年运营沙盘模拟情况总结

6. 第一年运营沙盘模拟情况复盘

7. 第二年运营沙盘模拟模拟讨论

8. 第二年运营沙盘模拟演练

9. 第二年运营沙盘模拟情况总结

10. 第二年运营沙盘模拟情况复盘

第二讲：知识点讲解

一、战略与营销管理中的财务管理

1. 行业分析与竞争对手分析

2. 产品定位

3. 资源配称

4. 客户盈利性分析

5. 客户信用管理

6. 应收账款管理

7. 竞争博弈分析

二、市场营销与销售方面

1. 学习把握市场开发的适当时机、协调销售与生产

2. 学习根据产品组合和竞争格局投入销售费用

3. 如何凭市场地位和销售投入争夺订单和市场份额

4. 学习收集和分析商业情报

三、生产方面

1. 学习生产线的更新和改良

2. 学习以需定产，生产匹配交货时限／数量，避免产能瓶颈和产能过剩

3. 学习采购和库存管理，避免资金沉淀

四、研发方面

1. 学习了解研发和市场需求之间的关系

2. 学习从产品生命周期角度考虑研发决策

五、财务方面

1. 学习现金预算管理，确保健康的现金流

2. 学习控制成本的思路，妥善控制成本

3. 学习看懂财务报表数据的生意含义，并能独立编制报表

4. 学会对关键财务指标作简单分析，并以此指导经营活动

5. 学习如何以有限的预算与资源配合公司策略创造高利润

六、团队协作与沟通方面

1. 实地学习如何跟立场不同的各部门沟通协调

2. 培养部门经理的全局和系统思考能力，学习长期与短期平衡的能力

3. 学习职业化的工作习惯

4. 从结果出发、制定目标和行动计划，平衡资源

5. 根据结果检讨目标和计划，并且用数字说话

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这次培训效果很好，同事们纷纷表示，本次培训受益匪浅，今后将运用此次沙盘模拟课程所学到的知识，深入思考，在今后的工作中从公司全局出发，客观剖析自身工作情况，改进不足，发扬优势，与协同部门和上下游环节加强沟通协作，争取把战略与能力转化为工作结果，助力公司健康持续发展。

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