连锁经营已成为当今商品流通业中**活力的经营方式之一，在我国零售业、餐饮业等服务行业中已经得到广泛应用。伴随连锁经营门店的迅速扩张以及各门店对于现代化管理的重视，商务部的数据显示在2019年全国连锁门店的数量多达2000余万家，相关从业人员约6113万余人，占全国总就业人数的7.4％。因此，连锁经营行业并不缺乏劳动力资源，真正缺乏的是那些同时具备专业知识与人才素质的合适从业者。

●运用工具分析卖点，解决将产品卖的多、卖的好，卖出高价

●解决管理效益瓶颈问题如何彻底解决，打造“学习型组织”

●解决企业发展方向不清，路径不明，风险高，让前途光明

●解决企业品牌疲弱，美誉度知名度低下，让品牌快速突显

●解决企业赚钱能力弱，利润单一且底下，让赚钱不再困难

模块一：连锁总部的销售体系搭建核心

1、建连锁总部销售体系6个利益

2、连锁总部的销售体系结构设计

3、门店销售体系打造的3个步骤

4、打造**的销售复制体系

5、卖产品功能到卖客户场景设计

6、支撑连锁总部持续盈利的销售体系

模块二：连锁总部的销售体系流程

1、销售体系流程的核心思想

2、直营店销售体系流程设计

3、微信朋友圈图片视频设计

4、接待客户的销售流程设计

5、客户体验式感受流程设计

6、门店开场白，客户寒暄，探询需求、

模块三：连锁品牌的卖点提炼

1、公司/老板/客户案例故事化传播

2、连锁品牌的理念如何生动化讲解

3、连锁品牌竞争力如何价值化证明

4、连锁品牌的卖点如何差异化诱购

模块四：连锁企业产品的卖点提炼

1、提炼产品卖点5个核心

2、高价格的产品卖点提炼

3、低价格的产品卖点提炼

4、客户引流产品卖点提炼

5、利润/形象产品卖点提炼

6、高频/低频购买的卖点提炼

模块五：连锁总部目标客户的购买逻辑

1、目标客户画像模型分析方法

2、目标客户进店和不进店原因

3、客户判断价值和成本的逻辑

4、客户选择购买和不买的因素

5、客户大脑和销售大脑的区别

6、客户总是说：考虑一下/太贵/货比三家/商量一下原因

模块六：连锁门店销售话术的设计

1、新/老客户销售话术设计

2、解除客户警惕话术设计

3、客户利益买点话术设计

4、屏蔽竞争对手话术设计

5、客户认知成交话术设计

6、链接顾客感性话术设计

7、提问销售策略话术设计

模块七：连锁门店成交踢单的设计

1、客户有购买动作的信号

2、门店销售踢单工具设计

3、与客户共创双赢的方案

4、临门一脚成交方法技巧

5、高利润高连单率的成交

模块八：连锁门店薪酬绩效激励考核

1、连锁门店销售选育用留

2、连锁门店销售薪酬设计

3、连锁门店销售考核设计

4、连锁门店销售激励系统

5、连锁门店销售誓师大会

6、连锁门店销售 PK 设计

模块九：连锁总部销售体系复制

1、销售冠军经验萃取复制

2、销售体系课件设计开发

3、销售手册销售话术设计

4、新百问百答的话术编写

5、销售冠军训练方法策略

6、销售体系迭代升级方法

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1、授课老师通过案例分析，讲解了基本的连锁门店管理的方法和技巧，使我认识到了自己的不足。

2、收获满满的，在日后的工作中，我将学以致用，带领全体员工团结协作，努力工作、共同奋斗，成就更好的自己！

3、这次特殊时期的培训，给我们及时补充了能量，使我更加深刻认识到疫情之下，怎么才能做的更好。

4、听完这节课，我突然感觉总公司今年开200家店的目标也并非不可能完成，我将认真努力工作，配合公司实现目标。