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高绩效管理培训
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发布时间:2023-09-14编辑:佚名

战略营销引导组织,建立实现业绩持续、有效增长的组织,高效流程化组织体系组织呼唤机制创新,激励组织形成有竞争力的价值评价、分配与创造的利益机制组织需要高效流程,激发组织建立高效流程化的组织体系,用IT系统支撑的体系,组织渴望文化滋润,激活组织建立在继承基础上的文化创新,持续培育组织成长

绩效管理培训咨询

战略营销引导组织,建立实现业绩持续、有效增长的组织,高效流程化组织体系组织呼唤机制创新,激励组织形成有竞争力的价值评价、分配与创造的利益机制组织需要高效流程,激发组织建立高效流程化的组织体系,用IT系统支撑的体系,组织渴望文化滋润,激活组织建立在继承基础上的文化创新,持续培育组织成长

绩效管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

人力资源总监、经理、主管、绩效管理负责人及各非人力资源部门负责人。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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绩效管理培训内容


第 一讲:     战略营销与组织体系

第二讲:     战略营销与组织规划

第三讲:     目标共识与心理超越

第四讲:     绩效管控与激励引导

第五讲:     总部职能与系统构建

第六讲:     区域平台与高效运营

第七讲:     团队组建与历练培育

第八讲:     干部素养与梯队搭建

第九讲:      战略营销与组织体系

一、 战略营销的挑战

1、 宏观变迁与动荡:国际与时代

2、 中观变局与挑战:国内与行业

3、 微观焦灼与思考:生存与发展

二、    战略营销与组织研究 

Ø   华为战略营销与组织研究

Ø   美的战略营销与组织研究

Ø   阿里战略营销与组织研究

Ø   小米战略营销与组织研究

三、    战略营销驱动组织成长

1、   产业链变迁与组织

2、    主业发育创新与组织

3、    第二曲线与组织设计

4、    组织的专业化与职业化升级: 

第二讲: 战略营销与组织规划

一、战略营销决定组织体系

1、 行业属性与组织体系

2.、 企业周期与组织体系

3.、 2B业务与组织体系

4、  2C业务与组织体系

二、组织规划与设计

1.、行业性组织设计

2.、企业周期性组织设计

3.、 2B业务与组织设计

4、  2C业务与组织设计

案例1:汇川技术公司的组织设计

案例2:顾家家居的组织困惑与实践

第三讲:     目标共识与心理超越

一、    营销目标的价值与力量

1、  目标的价值

2、  经营的力量

3、  组织的力量

二、    目标管理的三要素

1、  目标立起来:

2、  深信必达成:

3、  结果关利害:

三、  目标达成的五大步骤

Ø    责任人目标承诺

Ø    策略与计划分解

Ø    坚定实施日计划

Ø    围绕执行找方法

Ø    定期考核与总结

案例:1、中国北车永济电机公司的新品拓展

案例:2、华为营销的目标管理公司

      3、惠普公司营销的目标实施

第四讲:   绩效管控与管理引导

一、  绩效管理误区

1、  粗放市场导向的绩效:

2、  过于基于短期的绩效

3、  被绩效毁掉的公司

二、  绩效的职能

1、  绩效是过程与成果

2、  绩效就是员工潜质

3、  绩效是系统与平衡

三、  营销实践与策略

1、  增量市场的绩效导向:

2、  存量市场的绩效导向

3、  平衡与切换的决策

     案例:1、索尼的绩效误区

           2、诺基亚的战略绩效误区

           3、美的与三一重工的战略误区

           4、迈瑞医疗的绩效布署与实践

第五讲: 总部职能与系统构建    

一、 市场部职能与管理

Ø  1、 研究职能;信息收集----研究分析

Ø  2、 规划职能;品牌与市场--产品与价格—广告与推广---渠道,

Ø  3、 管理职能;预算与计划---信息---人员培训等

二、 销售部职能与管理

Ø   管理职能;对内业务管理----对外客户管理

Ø   服务职能;一线界面----客户界面---内部界面

Ø   策划功能;战术型—点对点,分销售、客户、配合三类

三、 服务支持部门的管理

Ø 业务与财务类---

Ø 人事与行政类---

案例1、内蒙康庄酒业的“草原部落”的一举成功,

案例2、宝洁一线市场运作的“三板斧”,

案例3、珠江啤酒的营销总部调整的功效,

案例4、康平纳机械公司的总部构建

第六讲:区域平台与高效运营

一、 三大经营任务

1、 目标与策略体系

2、 计划与预算体系

3、   控制与纠偏体系

二、四大管控机制;

Ø 业务---经营性分析;品类、客户、现金流、费用

Ø 财务---委派、轮岗、预算、收支两线,定期审计

Ø 人事---要职任命、上粗下细、建决相见,理性考核

Ø 行政---考勤、办公、财产、法律

三、五大管理工具;

Ø 例会应用的要点;

Ø 表格应用的要点;

Ø 访客应用的要点;

Ø 随访制及其应用;

Ø 学习制及其应用;

案例1、区域销售月例会---组织构建的方式,

案例2、吃杂粮的“土族”财务

案例3、某大区经理的烦恼与忧虑,

第七讲:     团队组建与历练培育

     一、高效团队的特征

Ø 目标—支持—成果

Ø 信任—承诺—沟通

Ø 领导—互补—结构

二、 团队周期与管理

Ø 团队周期管理与实践

Ø 招聘原则与实操技巧

Ø 团队类型与管理要点;

Ø 应对“流失”的六大对策

  三、 团队激励方法与实操

Ø 激励的策略与原则

Ø 激励的方法与手段

Ø 基层实用激励方法

三、   团队的分层培训

Ø 基层培训要点与实用法

Ø 中层培训要点与实操

Ø 高层培训的关键分析

案例1、3000营销人员的面试经历----职业化的算命师

2、营造“文化的”组织方式----营销主管的批量生产

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