战略营销引导组织,建立实现业绩持续、有效增长的组织,高效流程化组织体系组织呼唤机制创新,激励组织形成有竞争力的价值评价、分配与创造的利益机制组织需要高效流程,激发组织建立高效流程化的组织体系,用IT系统支撑的体系,组织渴望文化滋润,激活组织建立在继承基础上的文化创新,持续培育组织成长
战略营销引导组织,建立实现业绩持续、有效增长的组织,高效流程化组织体系组织呼唤机制创新,激励组织形成有竞争力的价值评价、分配与创造的利益机制组织需要高效流程,激发组织建立高效流程化的组织体系,用IT系统支撑的体系,组织渴望文化滋润,激活组织建立在继承基础上的文化创新,持续培育组织成长
第 一讲: 战略营销与组织体系
第二讲: 战略营销与组织规划
第三讲: 目标共识与心理超越
第四讲: 绩效管控与激励引导
第五讲: 总部职能与系统构建
第六讲: 区域平台与高效运营
第七讲: 团队组建与历练培育
第八讲: 干部素养与梯队搭建
第九讲: 战略营销与组织体系
一、 战略营销的挑战
1、 宏观变迁与动荡:国际与时代
2、 中观变局与挑战:国内与行业
3、 微观焦灼与思考:生存与发展
二、 战略营销与组织研究
Ø 华为战略营销与组织研究
Ø 美的战略营销与组织研究
Ø 阿里战略营销与组织研究
Ø 小米战略营销与组织研究
三、 战略营销驱动组织成长
1、 产业链变迁与组织
2、 主业发育创新与组织
3、 第二曲线与组织设计
4、 组织的专业化与职业化升级:
第二讲: 战略营销与组织规划
一、战略营销决定组织体系
1、 行业属性与组织体系
2.、 企业周期与组织体系
3.、 2B业务与组织体系
4、 2C业务与组织体系
二、组织规划与设计
1.、行业性组织设计
2.、企业周期性组织设计
3.、 2B业务与组织设计
4、 2C业务与组织设计
案例1:汇川技术公司的组织设计
案例2:顾家家居的组织困惑与实践
第三讲: 目标共识与心理超越
一、 营销目标的价值与力量
1、 目标的价值
2、 经营的力量
3、 组织的力量
二、 目标管理的三要素
1、 目标立起来:
2、 深信必达成:
3、 结果关利害:
三、 目标达成的五大步骤
Ø 责任人目标承诺
Ø 策略与计划分解
Ø 坚定实施日计划
Ø 围绕执行找方法
Ø 定期考核与总结
案例:1、中国北车永济电机公司的新品拓展
案例:2、华为营销的目标管理公司
3、惠普公司营销的目标实施
第四讲: 绩效管控与管理引导
一、 绩效管理误区
1、 粗放市场导向的绩效:
2、 过于基于短期的绩效
3、 被绩效毁掉的公司
二、 绩效的职能
1、 绩效是过程与成果
2、 绩效就是员工潜质
3、 绩效是系统与平衡
三、 营销实践与策略
1、 增量市场的绩效导向:
2、 存量市场的绩效导向
3、 平衡与切换的决策
案例:1、索尼的绩效误区
2、诺基亚的战略绩效误区
3、美的与三一重工的战略误区
4、迈瑞医疗的绩效布署与实践
第五讲: 总部职能与系统构建
一、 市场部职能与管理
Ø 1、 研究职能;信息收集----研究分析
Ø 2、 规划职能;品牌与市场--产品与价格—广告与推广---渠道,
Ø 3、 管理职能;预算与计划---信息---人员培训等
二、 销售部职能与管理
Ø 管理职能;对内业务管理----对外客户管理
Ø 服务职能;一线界面----客户界面---内部界面
Ø 策划功能;战术型—点对点,分销售、客户、配合三类
三、 服务支持部门的管理
Ø 业务与财务类---
Ø 人事与行政类---
案例1、内蒙康庄酒业的“草原部落”的一举成功,
案例2、宝洁一线市场运作的“三板斧”,
案例3、珠江啤酒的营销总部调整的功效,
案例4、康平纳机械公司的总部构建
第六讲:区域平台与高效运营
一、 三大经营任务
1、 目标与策略体系
2、 计划与预算体系
3、 控制与纠偏体系
二、四大管控机制;
Ø 业务---经营性分析;品类、客户、现金流、费用
Ø 财务---委派、轮岗、预算、收支两线,定期审计
Ø 人事---要职任命、上粗下细、建决相见,理性考核
Ø 行政---考勤、办公、财产、法律
三、五大管理工具;
Ø 例会应用的要点;
Ø 表格应用的要点;
Ø 访客应用的要点;
Ø 随访制及其应用;
Ø 学习制及其应用;
案例1、区域销售月例会---组织构建的方式,
案例2、吃杂粮的“土族”财务
案例3、某大区经理的烦恼与忧虑,
第七讲: 团队组建与历练培育
一、高效团队的特征
Ø 目标—支持—成果
Ø 信任—承诺—沟通
Ø 领导—互补—结构
二、 团队周期与管理
Ø 团队周期管理与实践
Ø 招聘原则与实操技巧
Ø 团队类型与管理要点;
Ø 应对“流失”的六大对策
三、 团队激励方法与实操
Ø 激励的策略与原则
Ø 激励的方法与手段
Ø 基层实用激励方法
三、 团队的分层培训
Ø 基层培训要点与实用法
Ø 中层培训要点与实操
Ø 高层培训的关键分析
案例1、3000营销人员的面试经历----职业化的算命师
2、营造“文化的”组织方式----营销主管的批量生产