员工不知道公司是为什么付薪；

关键岗位明显低于行业水平，人才流失；

新老员工薪酬矛盾，薪酬→心愁→新仇；

薪酬缺乏业绩联系，员工抱怨总是不涨薪；

薪酬没有对接绩效，大家干好干坏一个样；

……

之所以会出现各种各样的薪酬问题，根本原因是：企业在进行薪酬设计时没有做好。

第 一 讲：薪酬管理

第 一 节：薪酬是什么

第二节：薪酬管理是什么

第三节：要避免的薪酬模式

第四节：薪酬设计的原则

第五节：薪酬设计的步骤

第二讲：薪酬管理存在问题

**节：提成逐渐提高法

第二节：经理薪酬一样法

第三节：经理只给团队营销奖法

第四节：目标设定限度提成法

第五节：直接固定转绩效

第六节：只有固定薪酬法

第七节：年度年功工资法

第八节：老总限薪强压法

第九节：个体另给红包法

第十节：年度才有红包法

第三讲：如何设计岗位薪酬标准

**节：薪酬委员会和工作分析

第二节：岗位价值评估

第三节：分层级

第四节：选取标杆岗位计算层级薪酬

第五节：设定年薪和月薪

第六节：设定月薪五级工资

第七节：设定固定工资、绩效工资

练习：岗位价值评估要素（附件1）

第四讲：营销组织薪酬设计

**节：营销人员底薪设定

第二节：首次业务全额提成法，批量产生新客户

第三节：相对薪酬法，PK点燃激情

第四节：菲尔德：让业绩爆炸增长

第五节：菲尔德：用干部挖潜业绩

第五讲：职能人员薪酬设计

**节：高管月度季度年度五级工资制

第二节：客服人员薪酬设计

第三节：财务人员薪酬设计