本课程主要针对少量多样的订单趋势、采购工作缺乏系统规范、怎样进行供应商开发与管理、设置合理的采购数量、管控原料准时交付、采购成本的降低等，让采购部有效的对采购工作进行有序管控。本次培训利用采购理论知识作铺垫、以及大量案例分析和模拟谈判，使学员系统理解采购工作的涵义，采购工作的标准与流程、使学员加深对采购工作方位体系的了解，以及如何理解和降低采购成本、增加效益。
**讲、采购工作管理理念
1、采购经营环境变迁
2、采购与供应的关系发展
3、采购理念更新：5R的真谛波特的“五种力量”模型
4、采购工作职能和职责
5、采购工作的目标
第二讲、采购需求分析与类别管理
1、采购需求的明确方法
2、需求预测方法简介
3、供应规划与数量预算
第三讲、供应市场的方法与步骤
1、准备进行供应市场分析需预先明确的问题
2、评价供应市场竞争程度和影响
3、理解市场驱动力
4、供应定位模型将采购品项进行专业分类
5、企业（供应商）定价原则和价格评价
第四讲、供应商关系和合同类型
1、供应方－采购方关系/合同连续图谱；
2、内部供应与外包比较
3、供应商感知模型
4、转换成本和供应商开发之间的权衡
第五讲、供应商管理（评估、报价、激励）
1、供应商评定与管理
2、供应商报价的获取与评审
3、供应商评估与激励
第六讲、采购询价/比价/议价工程
1、适价必遵法则
2、适价的五大采购策略
3、询价/比价/议价作业內容
4、采购价格谈判
5、谈判技巧---策略和方法