团队绩效管理培训导读网点优秀的销售团队是目前银行销售业绩的重要保障,网点员工的联动配合有如足球场上破门得分的射手一样,是最终有效促成交易、为项目实现销售的一线战士。如何让我们的销售团队步调一致、默契配
网点优秀的销售团队是目前银行销售业绩的重要保障,网点员工的联动配合有如足球场上破门得分的射手一样,是最终有效促成交易、为项目实现销售的一线战士。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标?
网点负责人有时候使用同样的激励手段,最终不但没有提高销售人员的积极性,反而使得销售人员连领奖都无精打采。不恰当的激励方式不仅无法调动销售人员的工作热情,反而会造成反效果。
1、通过测试,掌握团队管理者的素质要求;
2、通过课堂活动讲解,掌握团队建设的基本思路、方法和技巧;
3、掌握团队战略绩效管理的方法与工具。
第 一模块:教练概述
1、GROW团队教练的定义
2、GROW团队教练的4大核心理念
3、传统沟通和教练式谈话区别
第二模块:建立安全氛围
1、脑科学证明安全氛围的重要性
2、营造团队安全氛围的方式
第三模块:教练流程
1、聚焦目标
2、了解现状
3、探索行动方案
4、强化意愿
第四模块:绩效辅导面谈要点
1、面谈前的准备
2、BIA BID有效反馈
3、制定SMART精准绩效目标
4、归档获取承诺
5、跟进反馈
第五模块:习惯养成行动计划
1、个人行动计划
2、教练训练表单
3、训后作业反馈
绩效管理是个系统的工作,必须系统对待,负责就要走弯路,所以还是要系统解决。把绩效管理看成一个系统,与企业战略目标,人力资源管理各个环节以及各部门业务都紧密相连,所以要系统对待。
在设计绩效指标的时候,一定要自上而下,先定整体的目标,然后再去一步步分解。比如,定一个年度指标,然后分解给各个部门,各个部门再分解分配给员工,确定岗位指标,这样才是合理的。
史为建老师对“团队绩效管理”培训课程讲解,让我学会很新知识,也意识到了以后的工作中应该如何激励员工对绩效的考核,很感谢老师。
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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