本课程是指物业管理服务机构或个人通 过公开招标的方式，向社会公开征集投标人，以确定更有资质和能力的承包商来承担物业管理服务的工作。目的是为了确保物业项目的管理和运营能够得到专业化、高效化的服务，同时也为投标人提供公平竞争的机会，以促进物业管理服务行业的发展和提升。

一、物业市场拓展前准备工作和拓展的信息渠道

１、如何组建物业公司市场拓展部的团队、分工及范围

２、市场拓展计划和预算费用

３、市场拓展准备工作实务技巧

４、通 过什么渠道获得物业市场项目信息

５、如何对取得物业管理项目业态定位

６、如何对取得物业管理项目经营收入分析

二、如何获得参与市场项目投标机会

１．通 过公共关系技巧取得对方的信任

２．整合自身资源和利用企业的商誉取得对方的信任

３．主要竞争对手的优劣势分析

４．对比竞争对手我们的优劣势在哪里

５．为取得和参与项目我们的切入点从哪里入手

６．利用强有力背景资源影响对方

７．用适当良机和沟通方式感动对方

三、确定投标意向和项目分析

１．对项目服务对象进行市场分析

２．　对项目周边环境市场信息分析

３．　决策对项目参与或竞争意向

４．　对项目谈判技巧与策略

５．　明确项目期望值和目标

６．确定项目合同意向内容

７．确定项目物业管理定价标准

四、对拓展项目前期物业管理介入业务的关注点

１．签订物业管理合同内容的关注点

２．签订物业合同的风险内容界定

３．前期物业管理开办费用的预算

４．前期物业管理的介入时间和进驻时间

５．物业管理项目开始承担费用的阶段

６．房屋本体维修基金使用和承担的界定