在招投标过程中你是否:因为不了解招标规则意外丢标?因为商务标犯低级错误提前出局?因为无法识别和规避招标文件的隐藏陷阱?因为不知道如何运用质疑权利来维护正当权益?……本课程带你进一步了解国家招投标法律法规,掌握高超的投标技巧、学习响应技巧,提升标书撰写水平,帮助投标人提升自身核心竞争力,帮助企业,提升中标率。
●掌握标书编写技能
●了解评标专家如何评标
●了解采购招投标法律法规的基本内容
●掌握采购招标全流程各个步骤的要点
**讲:招投标法律法规必备知识点
一、我国招投标制度发展史
**阶段:招投标制度初步建立
第二阶段:招投标制度规范发展
第三阶段:招投标制度不断完善
二、招投标必备法律的知识——三套法律法规体系
1.财政部
2.住建部
3.商务部
分析:三者的区别与联系
三、如何依法依规获取有效的招投标信息
1.公开招标信息的获取方式
2.非招标方式信息的获取方式
分析:政府采购和企业招投标获取信息的区别和分类
四、招投标的七大流程
流程一:寻标
流程二:跟标
流程三:写标
流程四:封标
流程五:开标
流程六:评标
流程七:签标与投诉质疑
五、电子招投标解读的关键点
1.电子招标投标办法
2.电子招投标的操作要点分析
第二讲:招投标的应报技巧
一、招标前的准备
1.招标文件本质特征
2.招标文件内在逻辑
3.招标文件结构的三大要素
要素一:入门要素
要素二:废标要素
要素三:评分要素
4.做到三点响应——理清招标方的真实需求
响应一:商务条款响应——选定企业范围
响应二:技术条款响应——确定项目主体
响应三:合同条款响应——落定具体要求
5.招标文件合同条款及合同格式
6.资格条件的设置
二、影响招标前的六大把控点
把控点一:评审条件的设置
把控点二:低于成本的识别
把控点三:明显低价的识别
把控点四:废标条款设计
把控点五:不合格投标条款设计
把控点六:标书编辑的关键点如何把控
把控点七:偏离表设计
三、综合评分法——评分标准的三大把控点
1.一控权重(占比,基准价)
2.二控分布
3.三控高分
四、开标前的五大把控点
1.线下开标——提前踩点
2.线下开标——临场处理
3.线下开标——对手了解
4.线上开标——数据更新
5.线上开标——系统操作
五、开标时的两大把控点
1.评标专家掌握的可能
2.讲标与答疑的把控
答疑:就线下线上控标相关问题回答提问
第三讲:投标文件的编写
一、编写投标实操——完整的流程体系
1.标书制作全流程
2.标书分析会内容
3.流程中的关键细节
现场演练:对一份招标文件进行分析解读,并讲述自己的理解,小组进行评议。
标书编写的基本细则:1)前期:2/8原则;2)后期:审核原则;格式响应
形式上有可能犯的错误:数量、中英文、大小写、错别字、行间距、字号字体、边框;
4.投标书编写注意事项
现场成果:某某公司标书编制审核检查清单
二、评分标准三大板块解析
1.价格分—-定原则
2.商务分—-定能力
3.技术分—-定指标
三、标书编制的三大板块
板块一:商务板块
1.资质证书
2.案例业绩
3.财务状况
4.履约表现
板块二:技术板块
板块三:价格板块
四、标书的四个编辑重点
重点一:评分标准
重点二:技术方案
重点三:清单图纸
重点四:文件表格
五、投标报价五个因素
因素一:成本
因素二:算法
因素三:目的
因素四:客户
因素五:对手
第四讲:影响评标专家的技能
一、亮点表达方式与引导
案例导入:与标书编制分析
1.缺少针对性——标书内容空泛
2.缺少准确性——招标方想要的看不到
3.缺少准备——投标所需资料不齐全
4.缺少经验——标书错漏之处众多
5.时间仓促——标书制作不完美
二、评审步骤与奥妙
1.初步评审——拒之门外
2.详细评审——得分排名
3.打分奥秘——主观客观
三、评标专家的决定因素
案例讨论:你该如何合法合规的影响评标专家?
1.合法合规影响评标专家的策略
2.影响评标专家的4个层次
3.专家评标的4步过程解析
案例讨论:为什么评标专家不受影响?
4.专家评标时的3大顾虑
5.评标专家的4种类型
6.采购人代表的影响力分析
7.评标专家对明显低价投标人的处理方法分析
8.屏蔽竞争对手的6个方法
第五讲:质疑投诉的技巧(案例分析)
案例讨论:上海某公司因质疑投诉被财政部处罚
1.质疑/投诉评标结果的3大前提
2.质疑/投诉的3利3弊
3.质疑/投诉的3项基本原则
4.质疑/投诉的3项常见错误
5.正确质疑/投诉的5个步骤
6.质疑/投诉的法律依据
7.质疑/投诉文件编写示例
8.质疑/投诉的升级过程
标书一般由主体册、产品册、配送册三部分组成。
主体册:包括三证一照、投标函、授权书、投标者基本情况、增值税票、货源保证书等综合说明,提供一切有利于本次招标的资料,获奖证书、产品专利、知识产权证书等,全面展示企业优势,提升企业形象。
产品册:包括产品配置、技术参数、投标参数偏离表等组成,按说明书在投标书中的顺序排列,主要是抓住重点,有针对性地介绍产品优势,提供产品彩页。
配送册:包括授权书、配送商基本情况、配送许可证、营业执照等相关资料。
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