投标文件设计制作直接关系到是否能够用最理想的方式和价格中标，应在投标过程中获得足够的重视。一次从源头策划的项目投标，如果能够从文件制作中就设下伏笔将强有力的打击竞争对手的产品，而一次认真阅读招标文件的投标人也将规避很多投标文件中的“坑”，从而在投标过程中做到有的放矢，重点突出，提升中标率，获得倍增业绩！

1、如何正确解读招标文件的含义

2、如何有效沟通以掌握信息

3、如何制作优质的投标文件

4、如何进行精准的报价

5、如何在课后立即化为实际行动

第一部分、投标方精读并洞悉招标单位项目招标文件

一、标书编写的基本原则

二、标书编写要求和禁止性规定

三、正确理解招标文件的结构、内容和要求

四、正确理解招标公告与招标邀请函及投标人须知的要求

五、理解并准备投标方要进行资格审查文件

六、正确理解评标的办法（合理*价法、综合总分法）

七、对招标书中合同格式及主要条款的阅读理解

第二部分、投标前精心做好投标决策和准备工作

一、投标前期如何准备提高中标率

二、投标方对招标项目的可行性研究和分析

三、如何进行投标决策

四、对投标技巧与策略前期的思考

五、现场讨论与案例分析

第三部分、积极响标方的要求精准制作高分投标书

一、如何编写高分投标书

二、编制投标文件注意事项

三、投标人须提供的资料

四、投标文件发出与修改

五、投标报价的定价方法

六、投标报价策略与决策

第四部分、报标、投标、评标的过程中如何获得中标的策略及与风险防范

一、案例分析：招投标基本程序

二、招投标阶段过程分析和要求

第五部分、招投标双方合同签署与履行

1、如何进行合同签署——合同的方式、结构和要求，如何规避风险介绍和分析

2、如何应对合同的其他条款的要求

3、如何面对索赔的问题

4、如何正确选用合同类型和合同条款规避种种投标风险

5、招投标过程中如何预防违纪投标及处理对策

6、争议解决

7、案例分析：安保项目招标合同要素和要求分析

第六部分、招投标过程中的大量案例分析

1、投标人未能按招标文件要求提供所投标项目的案例分析

2、招标过程中无法定代表人出具授权委托书的案例分析

3、投标人以他人名义投标或者以其他方式弄虚作假，骗取中标的案例分析

4、招标文件要求投标保证金问题的案例分析

5、有关委托代理商参加投标的案例分析

6、有关招标文件的编写用语规范的案例分析

7、有关预防投标人串标的案例分析

8、招标投标民事争议处理的案例分析

9、邀请招标失败原因及对策的案例分析

第七部分、学员提问，解决问题

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1、标书字体、格式、文档框架及内容是否符合招标文件的要求。

2、注意投标文件目录是否与文档内容和页码一致。在投标文件制作过程中，一些编辑修改往往会改变文档格式和页码。修改后，必须仔细检查前后内容的一致性。

3、审查标书日期、保证金缴纳凭证、账户、施工组织管理架构人员证书及编号、资格审查原件、金额(区分大小写)等是否齐全并填写正确。

4、认真阅读招标文件对签字盖章的要求，法人证明书、授权委托书、承诺书等需要签字或盖章地方是否符合要求签字盖章，注意或与且的关系，是否要求逐页签字盖章等，此处漏章或漏签会沦为废标。废标多发生在此处！

5、标书审查，一定要非标书制作者审查，确认无误后方按照招标文件要求封标。

6、投标文件装订、封装、密封。看招标文件是否要求双面打印、胶装。对有加盖印章和签字要求的一定要加盖有关印章(公章、法人章、签字)，有的招标单位要求技术标不能有任何标记(暗标)，并要求商务标、技术标分别装订、密封，甚至有的会对技术标的字号、间距、行距、页边距、纸张做特殊要求，一定要加倍小心!

7、如有要求递交电子文档应注意电子文档制作和刻盘(注意删除文档的个人信息及刻盘的IP记录不能重复)，并根据电子版文件密封格式要求制作光盘贴和光盘套，单独密封。

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