从业务层面上讲，标书既是企业的硬核，也是企业关键性技术文本，从市场层面上讲，标书既是企业的内伤，也是行业的内伤，项目能不能中标，投标书起着极其重要的作用。本次标书制作培训旨在帮助学员熟练掌握投标的操作流程，规范投标动作，提高投标效率，准确无误地完成投标行为。

1、理解投标成功的六个关键因素

2、掌握竞标策划、招标前技术引导的方法与动作，提高投标的前期成效

3、掌握投标作业的统筹与组织策略，提升团队协作效率

4、掌握制作合规、合意的投标书的一整套方法，提高中标率

第一讲：招投标最新动态

一、招标制度简介

1.招标制度简介

2.法律法规体系

二、最新发展动态

1.“放.管.服”下的国企采购形势

2.采购人的主体责任进一步加强

3.信用体系逐步完善

4.招标投标法修订进行时

第二讲：投标策略分析

一、投标核心策略

1.控标逻辑

2.策略步骤

二、实施策略

1.采购角色分类

2.采购人内部关系图梳理

3.关键人物确定

三、客情关系和实施策略

1.客情关系

2.实施策略

第三讲：招标文件解析

一、招标文件构成

1.三位一体的招标文件

2.招标文件结构

二、招标文件核心内容剖析

1.否决投标项

2.评分办法

第四讲：投标文件制作技巧

一、投标文件的四种档次

1.不违法

2.不废标

3.得高分

4.中标

二、投标文件制作4大要领

1.一个完整的流程

2.两个重点

3.三个原则

4.四个技巧

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一、“投标须知”莫弄错。投标须知”是招标人提醒投标者在投标书中务必全面、正确回答的具体注意事项的书面说明，可以说是投标书的“五脏”。因此，投标人在制作标书时，必须对“招标须知”进行反复学习、理解、直至弄懂弄通，否则弄得不好，就会将“招标须知”理解错，导致投标书成为废标。

二、“实质要求”莫遗漏。《招标投标法》第三章第二十七条规定：“投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件做出响应”。这意味着投标者只要对招标文件中的某一条实质性要求遗漏，未做出响应，都将导致废标。

三、“重要部分”莫忽视。“标函”、“项目实施方案”、“技术措施”、“售后服务承诺”等都是投标书的重要部分，也是体现投标者是否具有竞争实力的具体表现。倘若投标者对这些“重要部分”不重视，不进行认真、详尽、完美的表述，就会使投标者在商务标、技术标、信誉标等方面失分，以致最后落榜。

四、“细小项目”莫大意。在制作投标书的时候，有一些项目很细小，也很容易做，但稍一粗心大意，就会影响全局，导致全盘皆输。

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