投标文件设计制作直接关系到是否能够用最理想的方式和价格中标，应在投标过程中获得足够的重视。一次从源头策划的项目投标，如果能够从文件制作中就设下伏笔将强有力的打击竞争对手的产品，而一次认真阅读招标文件的投标人也将规避很多投标文件中的“坑”，从而在投标过程中做到有的放矢，重点突出，提升中标率，获得倍增业绩！

●系统梳理客户内部关系，找到决定项目成败的“关键人”

●掌握对招标文件的分析方法，并有针对性的制定投标策略

●掌握编制招标文件的流程、技巧和方法

第一部分：中国式招投标的特点

一、中国式招投标的特点和策略

二、看见招标才参与一般都晚了，还参与么/怎么办？

三、招标只是形式，找到决定形式的核心才是关键

四、一眼识破天机--招标文件的倾向性分析

五、不要做领导想帮都帮不了的人--标书在招标中的作用

第二部分：标书制作的核心要素

一、标注制作原则

a)标书大忌：标书制作切勿创新

b)扣题原则，紧扣招标文件内容和格式

c)精准原则，推行标书基本要素的标准化

d)针对原则，针对性解决客户个性化问题

e)美化原则，形式上做到完美无缺

二、魔鬼藏于细节中：

a)小心招标文件中的细节陷阱。

b)正文的完美、装帧的完美、包装的完美

c)标书检查：重点参数数量中英文 大小写 错别字 行间距 字号字体 边框

三、公司的独特优势和标书重点

a)放对位置

b)重点强调

c)反复强调

d)单独说明

四、数量就是质量：如何彰显公司的态度----给专家理由

五、重点不突出：不要让评委对你的优点还要大海捞针，废话要放对地方。

六、招标文件的四大板块

a)商务板块—

b)技术板块---

c)评分板块

d)合同板块

七、招投标常用技术：

a)擦边球技巧

b)围标技巧

c)参数设计技巧

d)商务条款技巧

e)只能说说的那些秘籍……

第三部分：招投标技巧

一、切勿过度树敌：把竞争关系变成竞合关系的招投标技巧

二、尺度把握的技巧：大胜往往有大险，不要赢的太夸张，保护某些人

三、招投标角色分析：明确角色责任和权利才能挖掘其作用

四、如何让对手输的心服口服：哑巴吃黄连，想举报都无法下笔

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●风格：整体风格是否一致，字体、字号要求是否跟招标文件要求一致；

●框架：整体框架组成是否跟招标文件中要求一致，原则上只能多不能少；

●页眉：一定要看清楚页眉是否全文都是一致的，是否正确；

●页脚：看清楚页脚的页码是否正确，页脚页码位置是否合适；

●替换：因为大部分标书都是用以前类似的标书为模板修改的，此时一定要排查清除旧标书中的相关内容，特别是前面提到的几个关键点一定要看清楚是否全部修改；

●打印：需要注意在招标文件中是否有要求要将投标一览表、分项报价表、货物说明一览表、技术规格偏离表、资质证明文件等信息单独打印，如果有当做好对应章节时，即刻将该章节另存一份，以免忘记。

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