招投标领域一直流传着四个字“胜在心细”，一次完美的投标过程中一定少不了合格规范的投标文件制作，从历年招投标市场来看因为投标书制作不合格被废标的案例比比皆是，此次培训就将针对投标文件制作的问题容易忽略的问题进行详细分析以及一一讲解。

●系统梳理客户内部关系，找到决定项目成败的“关键人”

●掌握对招标文件的分析方法，并有针对性的制定投标策略

●掌握编制招标文件的流程、技巧和方法

第一讲  招、投标常识

1、招、投标的基本概念

2、中国市场的招、投标发展

3、招、投标业务流程

第二讲  投标成功的关键因素

1、投标成功的必备前提

2、大客户︱项目共振销售模型

3、甲方招标流程与进程节点

4、政府项目的甲方运作

5、招标代理

6、投标成功的关键

7、竞标策划

第三讲  招标前的技术引导

1、技术引导的三个阶段

2、技术引导的几个注意点

3、技术沟通要点

4、对执行层的技术影响

5、技术交流会策略

6、技术指标嵌入策略

7、讲标

第四讲  投标作业的统筹与组织

1、投标决策

2、投标前期工作

3、投标书编制的工作规程

4、工作目标与时间管理

第五讲  投标书制作

1、标书文件管理

2、标书制作的内部协同

3、投标文件的编制

4、投标策略

5、标书的检查与封装

6、与标书有关的几个问题

第六讲  与相关方的联动

1、与系统集成商、工程商的联动

2、与设计院的联动

3、与上级主管政府部门的联动

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1、郑重承诺。认真确定招标文件、设计图纸有关资料结合本企业的条件，向业主作出正式承诺，明确工程承包后在施工技术、经济、质量、工期、安全、组织等方面的目标和相应的投入及措施，和标书条款一一对应，积极响应，稳妥承答。

2、反映企业实力。要充分展示本企业在技术能力、人员素质、设备、管理水平等方面的实力以及独到的施工手段和能力，反映投标企业对承接该项目工程具有强烈的诚心、信心和决心.使业主产生安全感和信任感。

3、精心制定目录。目录实际上是标书的结构和顺序，反映了编制者的思路.能让人一目了然。一份好的目录要求大小标题明确、错落有致、上下关联，小标题尽可能详细些，以示方案中考虑了哪些因策。为便于查阅，标题后均需附上页数。评标期间评审人员一般不可能逐个细读标书，往往是先整体“粗”看一下，再重点“细”看。

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